ロープレでがっちり! 変額保険セールスの勘どころ

株式投資アレルギーを吹き飛ばす究極の極意「ＧＰＩＦ話法」。社長・ドクターが変額保険を欲しくなる極意「コカ・コーラ話法」。

目次 : 第１章　お金のリテラシーを教育する（インフレに負けない長期の保障と老後資産を得る/ 私の生命保険販売の３つの理念）/ 第２章　応用自在のアプローチトーク（老後２，０００万円問題には問題がある/ 年金カット法案で年金は物価上昇に負ける　ほか）/ 第３章　変額保険セールスの王道（ロールプレー形式で変額保険を説明する/ 変額保険はどうやって運用するのか　ほか）/ 第４章　あるあるの反対への応酬話法（ｉＤｅＣｏ、つみたてＮＩＳＡ、ＮＩＳＡ、変額保険のメリット・デメリット/ 反対への応酬話法）/ 第５章　法人に変額保険を売る応酬話法（話法１　「コカ・コーラは５９年間も連続増配しています。３％くらいの配当を出し続けているんですよ」/ 話法２　「Ｐ／Ｌの保険は売りません。Ｂ／Ｓの保険をお勧めします」）

【著者紹介】
福地恵士 : １９５７年９月東京生まれ。２０２２年４月現在、ＭＤＲＴ３０回登録、成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）