売れすぎて中毒になる 営業の心理学

上司やお客様の言いなりになって損をしていませんか？トップセールスの人は、どんな心理テクニックを使っているのか？心理学の巨匠が教える、営業の実戦書。

目次 : 第１章　心理学で最高の営業実績を出す（売れない営業マンに共通する「心理のワナ」から脱却/ トップセールスが駆使する単純かつ最強のツール　ほか）/ 第２章　お客様との心理的距離を急速に縮める（お客様に否定させない「肯定的な雑談」で雰囲気を支配する/ 「何でも欲しがり」なお客様の「決定」を促す秘訣　ほか）/ 第３章　お客様の心をワシ掴みにする「商談」の極意（数字のマジックでメリットを大きく見せる/ 「お願いする側」から「お願いされる側」に回る　ほか）/ 第４章　お客様をトリコにして決断を導く（クロージングを台無しにする「魔のセリフ」を回避/ 「今すぐ買いたい」を引き出す心理テクニック　ほか）/ 第５章　お客様があなたにズブズブはまる珠玉のフレーズ（「余計な挨拶の言葉」を省く/ 「ＮＯ！」を続けさせない　ほか）

【著者紹介】
神岡真司 : ビジネス心理研究家。日本心理パワー研究所主宰。最新の心理学理論をベースにしたコミュニケーションスキル向上指導に定評があり、法人対象のモチベーションセミナー、コミュニケーショントレーニング、人事開発コンサルティングなどで活躍している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）