テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか?

お客様に選ばれ買ってもらうためには、どうすればいいのか？自然に売れる仕組みづくりがストーリーで学べる。

目次 : ビジネスは数字が命！？―ＭＢＡは万能の武器か？/ １０歳の子どもにもわかるようにマーケティングを説明できますか？―マーケティングの原点はコトラーではなくドラッカー/ 地下鉄の駅のポスターに、ビジネスチャンスが転がっている！―定点観測して世の中の変化をキャッチする/ 小学生は、なぜＤＳで写真を撮るのか？―マーケティングとは「何を」「誰に」「どうやって」の３つを考えること/ ｉＰｈｏｎｅといちご大福は、同じ理由で売れている！―イノベーションは今までにない意外な組み合わせから/ 同じコンビニなのに、なぜ東京と横浜では品ぞろえが違うのか？―お客様のターゲットを絞り込め！/ マルボロのＣＭは、なぜカウボーイが出てくるのか？―売れる仕組みをつくるペルソナ・マーケティングの実際/ テレビショッピングは、なぜ値段を最後に言うのか？―お客様の心の動きに合わせて内容を構成する/ なぜデジカメが欲しいとき、ヤマダ電機に行くのか？―クロスメディアで認知度を高め、お客様の買いたいスイッチを押す/ 今どきの女子会は、なぜ神楽坂の焼き鳥屋なのか？―固定観念を外さないと新しい発想は出てこない〔ほか〕

【著者紹介】
理央周 : マーケティングアイズ株式会社代表取締役。コンサルタント、講師。本名：児玉洋典。１９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒業、大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡ（マーケティング）取得。フィリップモリス、アマゾンジャパン、マスターカードなど外資系企業を中心に、マーケティング・マネージャーを歴任し２０１０年起業、翌年より現職。マーケティングに特化した実践的なコンサルテイングによる、企業の収益好転戦略に従事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）