理央周

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「なぜか売れる」の営業 日経ビジネス人文庫

理央周

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784532198701
ISBN 10 : 4532198704
Format
：
Books
Publisher
：
日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）
Release Date
：
August/2018
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
理央周 ,  

Content Description

無理に売り込めば、営業は「数を打てば当たる」の仕事になる。買ってもらえる仕組みは超シンプル。顧客、商品、自分の強みの特性を知り、「買いたくなる」仕組みを作り、実践するだけ。マーケティングのプロが、豊富な実体験、様々な会社の事例を紹介しながら解説する営業の王道。

目次 : プロローグ　買ってほしいなら、売り込んではいけない/ 第１章　ほとんどの顧客は、あなたの商品を必要としない/ 第２章　ノンアルコールビールを飲んでいるのは誰？/ 第３章　売り込まずに顧客を獲得する方法/ 第４章　アジを釣りたいなら海へ行け/ 第５章　「言われるまま」を捨て、「顧客目線」を持つ

【著者紹介】
理央周 : マーケティングアイズ株式会社代表取締役、一般社団法人最適経営学践協会代表理事、関西学院大学経営戦略研究科准教授。１９６２年名古屋市生まれ。静岡大学人文学部経済学科卒。大手製造業勤務などを経て、インディアナ大学経営大学院にてＭＢＡ取得。アマゾンジャパン、マスターカードなどでマーケティング・マネージャーを務めた後、２０１０年より現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • 桂　渓位

    読了日：2022/02/26

    営業マンじゃ無いですが、参考になる点は多かったです📙 習慣として、日々成長したいですね✨

  • カモノハシＺＯＯ　

    読了日：2020/05/24

    多分そうなんだろうなあ。

  • FULL2

    読了日：2018/09/10

    凄い納得させられた。あー確かにと感じることが多かったように思う。でも多分営業の仕事してる方は遅かれ早かれ勝手に気づけるんだろうな。バイト先の店長や父親の働き方に類似してる点があった。でも大まかなやり方はわかっても、細部がわからないから困ってるんだよなぁ。相手の情報を知ると一言で言っても、ググってわかるもんじゃないし…。

  • 未クソ社会学徒

    読了日：2018/12/26

    冨田さんの『営業』と同じくらい参考になる本だった。売り込むことはせず、顧客の側から買ってくれるような仕組みを作ろうというのが、この本の骨子だと理解した。ただ、最終章でも言われている様に、読んで理解するだけではなくて、毎日の営業を振り返り、改善していくという具体的な行動が必要。

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