営業職採用の基本 「即戦力」人材を見極める採用選考と営業マネジメント

“営業力”とは何かを紐解き、社内の営業マネジメント体制を整えて、必要な営業職人材の要件を定義する。「今日から使える」営業管理職必携の一冊。

目次 : １　“営業力”とは何か/ ２　営業マネジメントの基礎/ ３　書類選考と適性検査/ ４　営業管理職としての面接/ ５　採用選考/ 付録　営業職採用を成功に導くためのＣｈｅｃｋシート

【著者紹介】
清島雅晃 : 株式会社Ｒｅｓｕｌｔｓ（リザルツ）代表取締役社長ＣＥＯ。１９９９年株式会社リクルート入社後、マーケティングシステム事業部、海外旅行推進部（ＡＢ‐ＲＯＡＤ．ｎｅｔ）、旅行カンパニー（じゃらんｎｅｔ、じゃらん）にて営業職、営業リーダー職を経験し、その後、飲食・美容カンパニー（ホットペッパーグルメ、ホットペッパービューティー）にて営業マネジャー、拠点長、株式会社リクルートスタッフィングにてユニット長として、１０名規模の営業組織から６０名規模の営業組織までのマネジメントを担当。業績拡大や新サービス立ち上げ、営業組織構築などに寄与。２０１７年ＬＩＮＥ株式会社入社。ＬＩＮＥ　Ｐａｙ株式会社へ出向し、営業統括室室長として＠、ＬＩＮＥ　Ｐａｙの店舗拡大のための営業体制構築、新拠点開設、営業職採用・人事制度設計などを担当。２０１８年株式会社ＬＩＴＡＬＩＣＯ営業担当執行役員を経て、２０１９年株式会社Ｒｅｓｕｌｔｓ設立・創業。２００８年ＧＣＤＦ−Ｊａｐａｎキャリアカウンセラー、２０１６年キャリアコンサルタント国家資格取得（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）