売れる「売り場づくり」が面白いほどわかる本 基本のル-ルから実践的なテクニックまでお客様が買い

場所や並べ方を替えただけで売れた。そんなことが売り場ではよく起こります。お客様は買いやすければ買うし、買いにくければ買わない。その結果がお店の売上げです。したがって、売上げは「買いやすい売り場」に対するお客様の通信簿といってもよいでしょう。本書では、お客様視点の売り場づくりの重要性を理解してもらい、基本的な知識を学びながら、実践で生かす方法へとステップアップしていきます。

目次 : 第１章　売れる売り場づくりの基本（なぜ売り場づくりが必要か/ ＩＴ時代の売れる売り場づくり/ リアル店舗の強みを生かす/ 売り場に求められるお客様の視点/ 商品の種類で異なるお客様の購買行動）/ 第２章　意外と知られていない店舗の機能（外観で店を表現する/ フロントスペースを活用する/ お客様が入りやすい入り口をつくる/ ショーウインドーで情報を発信する/ 横割りの機能を生かす/ Ｖ．Ｍ．Ｄで商品の陳列・展示を行なう/ 照明で店舗の雰囲気をつくる/ 色彩を売り場づくりに生かす）/ 第３章　売れる売り場のレイアウトの方法（まずは動線計画を立てる/ 商品をグルーピングする/ 品揃え計画から売り場づくりを始める/ 売上げに応じて売り場面積を配分する/ 関連する商品グループを隣接させる/ 商品の配置は縦割りで行なう/ マグネットポイントをつくる）/ 第４章　見やすく買いやすい商品の見せ方・並べ方（陳列で売り場を仕上げる/ 見せ方・並べ方は購入動機順にあわせる/ ワンユニット・ワンテーマで並べる/ 商品の並べ方にもルールがある/ ゴールデン・ゾーンを活用する/ ルールを決めてカラーコントロールする/ 棚陳列は縦横の関係を考える/ 商品によって陳列方法を変える）/ 第５章　すぐに役立つ売り場づくりのテクニック（テーマカラーを決めて売り場を演出する/ 朝と晩で陳列を変える/ 客溜まりをつくる/ ＰＯＰを効果的につける/ ウェブを使って情報を発信する/ ウェブを使って販売を促進する/ お客様のデータベースを活用する）

【著者紹介】
池田章 : １９５２年東京生まれ。慶應大学経済学部卒業後大手百貨店入社。婦人服バイヤー・セールスマネジャーを経て、商品部服飾雑貨統括課長を歴任。その後、東京商工会議所へ出向し、流通担当調査役として中小企業施策を研究。９９年中小企業診断士として独立。流通コンサルタント（株）ビジネスナビゲータ代表取締役。「こだわりの店づくり」をテーマに中小小売業を指導。現在、（独）中小企業基盤整備機構にて、地域資源活用プログラム、農商工等連携事業のプロジェクトマネジャーとして中小企業の新商品開発、新事業創出の指導に当たる。（社）中小企業診断協会東京支部理事、ＮＰＯ法人東京都中央区中小企業経営支援センター副理事長。１級販売士、ＩＳＯ１４０００審査員補（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）