永井俊輔

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できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法

永井俊輔

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784295000501
ISBN 10 : 4295000507
Format
：
Books
Publisher
：
インプレス
Release Date
：
February/2017
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
永井俊輔, できるシリーズ編集部 ,  

Content Description

商談の好機は自社サイトが教えてくれる！コストゼロで始める「ＭＡツール活用」１００のノウハウ。どこから読んでも理解できる。

目次 : 序章　マーケティングオートメーションの基礎知識/ 第１章　ＭＡツールの導入と設定/ 第２章　リードの獲得と管理/ 第３章　リードの育成と選別/ 第４章　スコアリングとシナリオ設計/ 第５章　成果につながる運用アイデア/ 第６章　ＭＡを起点とした業務プロセス改善

【著者紹介】
永井俊輔 : 株式会社クレスト代表取締役社長。株式会社ドラミートウキョウ代表取締役社長。グリードナーチャリング株式会社代表取締役社長。１９８６年、群馬県生まれ。早稲田大学を卒業後、大手ベンチャーキャピタルのジャフコに入社。Ｍ＆Ａやバイアウトに携わった後、サイン＆ディスプレイ業界大手のクレストへ。ＳＦＡ、ＣＲＭ、ＭＡなどのＩＴ技術を導入して４年間で売り上げを２倍に拡大させ、２０１６年に代表取締役に就任。現在携わる各社が所属する市場にイノベーションを起こすことを目指す一方で、成熟産業にＩＴ技術を組み合わせて新たな価値を生み出し、生涯に１００の事業に携わることを目標としている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • mkt

    読了日：2022/03/14

    MA２つの壁①理解と価格の不均衡②運用の難易度/事前にテストする/コールドコールではメールアドレスを依頼する/リードのメンテはフィルターを活用/PDF等のファイルはMAで管理する/全てのリード向け資料を自社サイトに配置する/外部リンクは必要最小限/フォームのサンクスメールは社内へのアラートと兼用する/メール未開封は数日後にフォローする/シナリオは営業と連携して考える/グッドマンの法則:苦情申し立てた人に迅速に対応すると82%は再購入する/全員で電話する日を作る/ 20220314読了 222P 21分

  • Mikio Kitayama

    読了日：2017/04/19

    実際に著者の講演を聞いたうえで購入し、帰りの電車の中で読みました。Ｂ２Ｂ企業でＭＡを導入するには最高の教科書ではないだろうか。

  • rubix56

    読了日：2018/01/19

    ⭐︎⭐︎⭐︎⭐︎ Kindle 図が多く理解しやすい

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