クロージングのための初回面談マニュアル

本書では、最も大切な初回面談のやり方から、クロージングまでの一連の流れを、マニュアル的に活用できるように解説。

目次 : なぜ初回面談が大事なのか/ お客様のご来場から総予算の把握までのステップ/ 絶対に必要な営業ツール（三種の神器は）/ おもしろいように次回アポイントが取れるテクニックと資金計画概要書/ お客様の心をググッとつかむゾーニング/ 感動ツール―お礼状/ １回目のプラン提案（プレゼンテーションのコツ）/ お客様の買いたい信号を見逃すな！―テストクロージングからクロージングまで/ こんな場面の対処法

【著者紹介】
櫻沢昌仁 : 株式会社プロジェ代表取締役。一般社団法人全国住宅営業認定協会専務理事。１９６４年３月、埼玉県生まれ。住宅業界の中で最初に携わったのは、地元のリフォーム会社、営業の基本である飛込み営業からスタートし、毎月コンスタントに受注を獲得。その後は在籍法人の新規事業拡大に伴い、注文住宅部門へ異動。全国２００社以上が加盟する住宅ネットワーク（住宅営業マン数随時１０００名超）の中で、営業実績第３位の実力。その後転職を何度か経て、店舗責任者・営業統括・販社社長を経験する中で独自の営業ノウハウ、決定率抜群の初回面談テクニックや、安定受注確保のための追客方法、契約率５７％の初回面談テクニックなどを展開していく中で、個人としても営業統括としても全国第５位以内を継続（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）