図解営業は感情移入

トップセールス１０００人のノウハウからわかった「売れる人」「売れない人」の大きな違い。

目次 : 営業センスが身につく巻頭インタビュー　お客様に感情移入できれば、トップセールスになれる！/ 第１章　営業であきらめない人になるための考え方―もっと効率のいいセールスをしませんか/ 第２章　トップになる人には共通点があった―「あなたから買いたい」と言われるために/ 第３章　必要とされるセールスになるための自分の見せ方―顧客の心をつかむ考え方、行動、この言葉！/ 第４章　営業センスはこの考え方と習慣で身につく―「いつも営業成績がいい人」になるための第一歩/ 集中特集　どこが自分と違うのか？デキる人はどこが凄いのか？そして自分に足りないのは何なのか？―売り込むな！お客様さから選ばれるセールスになろう！！

【著者紹介】
横田雅俊 : 長野県生まれ。工学部にて設計を専攻。設計士として活躍後、外資系ＩＳＯ審査登録機関で営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界８か国２３００人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、３年で同機関を日本有数のＩＳＯ審査登録機関（単年登録件数日本一）に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクト設立、代表取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）