横山信弘

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簡単だけど、一瞬で心をつかむ77のルール セールストーク力の基本

横山信弘

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784534057839
ISBN 10 : 4534057830
Format
：
Books
Publisher
：
日本実業出版社
Release Date
：
May/2020
Release Country
：
Japan

Content Description

営業、接客をはじめ、すぐに使えてみるみる成果があがるセールストークのコツが満載！

目次 : 第１章　まずは相手に「共感」する/ 第２章　「交渉力」で相手の心を動かす/ 第３章　「接続詞」はトークの基本/ 第４章　「説得力」で相手を導く/ 第５章　「質問力」で商談を深掘りする/ 第６章　クロージングに持ち込むまでの「展開力」/ 第７章　「オンライン商談で失敗しないコツ」/ 第８章　折れない「マインド」を鍛える/ 付録　セールストーク力を磨くトレーニング

【著者紹介】
横山信弘 : アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。新人からベテランまで「ちょっとしたコツで商談の流れが一気に変わるセールストーク」の方法を体系的に整理。１２年間で１０００回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ、伝えてきた。また、最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られ、普及に力を注いでいる。ＮＴＴドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業に至るまで、２００社以上を支援した実績を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • mazda

    読了日：2024/01/20

    営業として、どのように話を持っていくと売りやすいかを伝えてくれています。結論から先に言うなどは、必ずしも営業ということもなく、技術の人間にとっても重要なことだと覆います。

  • ネロ

    読了日：2021/12/13

    同著「空気でお客様を動かす」がよかったのでこちらも手にしてみたが、う〜ん、やはりトーク系は文に起こすと全然身に入ってこないな。TVのお笑い芸人や有名MCのトークを見た方がおそらくためになる。個人的には商売歴も長いので初心を思い起こすものであったり何か新しい気付きはないかと思ったが。。実地に勝る物なしといったところ。

  • saboshi

    読了日：2020/08/07

    こういった基本の言葉を意識して使えるようになることで正しい営業マンが出来上がっていくのだらう。意識して使っているかは大きな差を生むのだろう。

  • Leon

    読了日：2020/06/05

    学び: そういえば、下調べ、結論ファースト、断定的な言葉、ホールパート法、BANT法、具体的には？、ニーズのまとめは相手に言ってもらう、ダメ押しの言葉「それに」、資料送付で終わらせない約束をする(資料をただお送りしてもご理解いただくのは難しいですから、15分オンラインミーティングはいかがでしょうか？)、ミーティング後はすぐにメールか電話でフォローする。自社商品に絶対的自信がある、営業レベル: 説明営業→ソリューション営業→ビジョン営業、トークスクリプトよりも熱量、星の数ほどロープレ、シャドーイング

  • アヤ

    読了日：2020/09/18

    著者の横山さん“節”たっぷりの本書。全てのセールスマンは読んで良い本だと思います。最近増えてきたオンライン商談にも言及しています。

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