横山信弘

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最強の経営を実現する「予材管理」のすべて 目標を必ず達成させる「材料2倍」の法則

横山信弘

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784534055477
ISBN 10 : 4534055471
Format
：
Books
Publisher
：
日本実業出版社
Release Date
：
December/2017
Release Country
：
Japan

Content Description

なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか？ベストセラー「絶対達成」シリーズの著者による、２万人が実践して結果を出した経営ノウハウをはじめて公開！ＮＴＴドコモ、ソフトバンク、サントリー、野村證券も導入。大中小２００社の７割を３年連続で目標達成させた驚異の仕組み。

目次 : 第１章　なぜ「目標未達成」で終わる企業が多いのか？/ 第２章　「予材管理」という「最強の経営」手法/ 第３章　「予材の埋蔵場所」を正しく特定する方法/ 第４章　予材管理を成功させる「マーケティング」の新常識/ 第５章　リスク分散と複利効果を実現する「予材管理５つ道具」/ 第６章　予材管理で実現する「ターンオーバー戦略」

【著者紹介】
横山信弘 : 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を「絶対達成」させるコンサルタント。最低でも目標を達成させる「予材管理」の理論を体系的に整理し、仕組みを構築した考案者として知られる。これまで１２年間で１０００回以上の関連セミナーや講演、書籍やコラムを通じ「予材管理」の普及に力を注いできた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • mattu

    読了日：2018/01/28

    どの様に積み上げ、継続するか？ 安定した利益を確保するには、必要な考え方です。試しながら、進めます

  • Masami Hirata

    読了日：2018/01/25

    とても実践的で使える本。早速、仕事に使ったら、お客さんへのフォローの仕方が全然違ってきた。ブルーオ―シャンを目指すよりレッドオーシャンで勝てる営業に強い組織を作るべきという話に納得できた。本のひとこと、ひとことが腑に落ちる。予材管理にどんどんのめり込んでいきそうだ。

  • mkt

    読了日：2020/12/09

    3期連続黒字の会社は18%/目標未達成企業共通点①目標に焦点を合わせていない②行動の量が足りない③統一されたマネジメントルールがない/営業フロー①種まき②水まき③収穫④拡張/行動の8割を水まき、種まきについやす/予材コンピテンシーは行動プロセス、能力、価値観の3つの視点から各役職、グレードに求められるレベルを項目別に細分化する/パーソナルアプローチ:1対1、マスアプローチ:1対多/予材管理①リスク分散②複利効果/ターンオーバー戦略:既存商品、既存市場で売上増加/ 20201209読了　245P 17分

  • あ

    読了日：2022/05/11

    時間をかけて読みすぎてしまった。部長から勧められた本なので、もちろんわたしたちの部署でも実践してはいる。しかし、予財を2倍にしないといけないとまでは伝えられた記憶がない。まだ新人で、売れようが売れまいがどうでもいい身だけど、新しい期からは目標の数字も設定されるので、今後参考にしていきたい。本気で働き始めたら、よりわかる内容のものだと思うので、しばらく経ったらまた読み返したいと思う。

  • つー

    読了日：2023/03/07

    あらためて予材管理について読み返しました。 自身がマネージャーになり営業管理をどうしていこうかと悩んでいましたが、ヒントが見つかった気がします。 自社のビジネスでの白地、仕掛、見込を定義しアクションしてみます。

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