Asean6における販売チャネル戦略

「近代小売」だけでなく「伝統小売」も含めた強固な販売チァネルの構築で、さらなるシェア拡大へ…

目次 : 第１部　戦略的な販売チャネルの構築に向けて（型の有無がシェアを決める/ 市場環境と競争環境の可視化で勝ち筋が見えてくる/ 強固な販売チャネルの作り方）/ 第２部　販売チャネル戦略（１）ＶＩＰ編（ベトナム/ インドネシア/ フィリピン）/ 第３部　販売チャネル戦略（２）ＳＭＴ編（シンガポール/ マレーシア/ タイ）/ 終章　販売チャネル診断のすすめ

【著者紹介】
森辺一樹 : スパイダー・イニシアティブ株式会社代表取締役社長兼ＣＥＯ。法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科特任講師。１９７４年生まれ。幼少期をシンガポールで過ごす。帰国後、法政大学経営学部を卒業し、大手医療機器メーカーに入社。２００２年、中国・香港にて、新興国に特化した市場調査会社を創業し代表取締役社長に就任。２０１３年、市場調査会社を売却し、日本企業の海外販路構築を支援するスパイダー・イニシアティブ株式会社を設立。専門はグローバル・マーケティング。海外販路構築を強みとし、中国やＡＳＥＡＮにおける参入戦略や競争戦略、またチャネル構築の支援を得意とする。大手を中心に２１年で１，０００社以上の新興国展開の支援実績を持つ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）