株式会社プロレド・パートナーズ

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現場に近い営業戦略 成果報酬型コンサルティングが書いた成功へのシナリオ

株式会社プロレド・パートナーズ

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784478084816
ISBN 10 : 4478084815
Format
：
Books
Publisher
：
ダイヤモンド・ビジネス企画
Release Date
：
December/2020
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
プロレド・パートナーズ ,  

Content Description

成果報酬型の経営コンサルティングで東証一部上場を果たしたプロレド・パートナーズ第１作目の著作。同社の成果報酬による経営コンサルティングで培った多くの事例と１０００人にもおよぶアンケートデータを基にしたノウハウを初公開！市場やビジネス環境がどのように変わろうともその変化に対応できるセールスマネジメントの基本・応用について詳説した経営戦術書。

目次 : 第１章　セールスマネジメントとは何か（ＢｔｏＢビジネスにおけるセールスを取り巻く環境/ 日本企業がとるべき対策とは）/ 第２章　ビジネスデューディリジェンス（セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの位置付け/ セールスマネジメントにおけるビジネスＤＤの対象と実施手順　ほか）/ 第３章　プライシング（プライシングの重要性/ プライシングを重要視していない取り組みの現状　ほか）/ 第４章　法人営業戦略（セールスマネジメントにおける法人営業戦略とは/ ターゲティング―リソースの投下先を特定する手法　ほか）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • Go Extreme

    読了日：2021/02/28

    セールスマネジメント：セールスを取り巻く環境　日本企業がとるべき対策　ビジネスデュ―ディリジェンス：ＤＤの位置づけ　ＤＤの対象と実施手順　ＤＤの実例　プライシング：重要性　重要視していない取り組みの現状　プライシング戦略の立案　契約実務　プライシングの失敗事例　自社プライシングの妥当性の確認方法　プライシング戦略の見直しと改善　法人営業戦略：セールスマネジメントにおける法人営業戦略　ターゲティングーリソース等価先を特定する手法　法人営業マネジメント　広さ・深さ・時間

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