Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• 牧神の午後

  読了日：2019/12/07

  営業戦略の策定、その前段となる環境分析から営業の実践、および改革に際しての留意点を網羅的に取り上げているのだけれど、なんというか書いていることは全くその通り、なんだけど、実際に適用するの難しいんじゃない？と思うことしきり。特に戦略策定の部分にそれは顕著で、分析面について、未知数が多かったりするわけで、それがすべてわかるよ、と言われてもなぁ、と鼻白む。営業改革についても、たとえばGlobisのオペレーション戦略や類書で十分な感じで、後半はちょっと飛ばし読み。

• Nosuke.M

  読了日：2021/10/24

  課題図書。営業活動とは属人的になりがちであり経営から見て分かりにくい為、経営自らがモニタリング出来る仕組みを構築する事が重要との著者コメント。科学的根拠に基づく営業活動の仕組み作り、活動の見える化等。本の内容よりも、これを課題図書として与えた側の思惑というものを考えながらページをめくったが、こういう読み方も面白いなと素直に感じた。

• クリスタル東京

  読了日：2022/12/20

  営業組織のマネージャー向けに書かれた本。フレームワークは役立つ。でもゼロイチでセールスをしようとする人にはあまり役にたたないかも。でも鋭い指摘も見られました。

• 人工知能

  読了日：2019/03/30

  BtoBをメインに、営業戦略と実際の業務などへの落とし込みがわかりやすくまとめてあって有用。フレームワークや考え方も使えるものが多く、これから販売戦略や営業戦略を考える際には紐解きたい。

• てふてふ

  読了日：2013/08/16

  同じことを何度も言葉を重ねてあって，頭に染みこみやすい。前の会社の営業とかを思い出して，こんなことやってたなぁとかこういう意図だったのかとか，具体例も思い浮かびやすい。実際の数字とかはないので，大学のテキストって感じ。　売上より利益を重視，切替障壁のチェック，ニーズよりアンメットニーズを，DMUを攻略，営業はフィードバックも大切な仕事・・・など。

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