営業マンは腕時計を4種類持て 売ることをやめたらトップに立てた

☆☆☆損保ジャパンで最下位の連敗記録を作った男はどう復活したのか?☆☆☆

商談不成立10連敗という不名誉な記録を打ち立て、
最下位に沈むまで低迷した著者による逆襲の秘訣です。

当時は何をやっても売れずに、
他社より100万円も安いサービスでさえ契約を逃す始末‥。

しかしあるとき「こうなったら20連敗を目指そう」と、
上司から発破をかけられたことがきっかけとなります。

「どうせなら営業、やめてみるか」と気楽に望んだ席で、
いきなり連敗脱出を経験したのです。

この経験から著者は「営業をやめて売らなくていい」、
「そのほうが買われる」ということに気づいたと言います。

☆☆☆「営業マン」をやめたら売れるようになった!!☆☆☆

この経験から著者は「営業をやめて売らなくていい」、
「そのほうが買われる」ということに気づいたと言います。

それ以来「売り込む熱心な営業マン」をやめて、
「気さくな先輩」にスタイルを変えたところ徐々に順位が上がります。

やがて営業の上位0.1%しかもらえないという、
念願の社長賞をゲットするまでになりました。
本書ではそのメソッドをご紹介していただきます。

【もくじ】
はじめに　営業イヤだ、ツラい、辞めたいと思っていませんか？
序章　売ることをやめたら「買われてしまった!」
第1章　とりあえず気に入られることから始めてみる
第2章　売ることをやめたら本当に「即買い」される
第3章　「ストーリー」でお客様の感情を動かしていこう
第4章　オンラインや電話でも「先輩の姿勢」を貫く人が売れる
第5章　お客様が手元に置きたい人、紹介したい人になろう