新村剛史

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現場の事例で学ぶ!it企業のためのbtobマーケティング 技術・製品・サービスの魅力を確実に伝える方法

新村剛史

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784798177601
ISBN 10 : 4798177601
Format
：
Books
Publisher
：
翔泳社
Release Date
：
October/2022
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
新村剛史 ,  

Content Description

ＩＴ企業が自社製品を購入してもらうために、顧客に伝えるべきはその技術が顧客のビジネスをどう変革するかです。ですが、実際の現場では「技術力の高さ」をアピールしてしまい、「顧客の問題を解決する力」が伝わっていないことも多くあります。本書では、自社の商品力を適切に顧客に伝えるために、ＩＴ企業におけるマーケティングの特徴から分析・運用方法、マーケティング担当者が知っておきたい技術の話まで事例と図表で分かりやすく解説しています。

目次 : 第１章　ＩＴとマーケティングの密な関係/ 第２章　マーケティングの基本とＩＴマーケティングの特徴/ 第３章　技術トレンドだけではなく世の中の変化も読む/ 第４章　顧客が求めること、ソフトウェアが実現すること/ 第５章　同じソリューションを提供する競合を理解する/ 第６章　顧客へのソリューションの価値と情報の届け方/ 第７章　売り切り、サブスクリプション、多様化するソリューションの販売方法/ 第８章　ウォーターフォールにしないマーケティング運用術/ 第９章　製品を売るために学ぶべき技術の話

【著者紹介】
新村剛史 : 技術力から商品力への翻訳家／技術マーケティングコーチ。（株）マイカスピリット代表取締役。１９７５年静岡県浜松市生まれ、神奈川県川崎市在住。技術力が自慢のＩＴ企業様向け、技術力を商品力に進化させることお手伝いするテックマーケティングコーチ。外資系ＩＴ企業での技術マーケティング経験をベースに、コーチとしてマーケティング戦略立案、新規ビジネス立ち上げ、プレゼンテーション作成などの支援を行っている。日本マイクロソフトにて、開発ツールのプロダクトマーケティングやエバンジェリストを担当。最新の技術をわかりやすく伝えるということに苦労しながらも、技術がビジネスへと昇華していくことに感銘を受ける。その後、何社かで技術マーケティングを担当。２０２０年４月、コロナ禍の真っ只中に（株）マイカスピリットを起業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • リットン

    読了日：2023/03/19

    最近こういうビジネスノウハウ系読んでないなーと思い、家にあったので流し読み。マーケは本格的にやったことはないし、特にtoBはあまり経験ないのでまぁ、また実際にやるときが来たらちゃんと読もう。やっぱ、これ読むとマーケティングは0→1、1→10ってよりは100→1000みたいなイメージだなぁ。

  • yyhhyy

    読了日：2022/10/30

    元MSエヴァンジェリストのITベンダー・サービスのB2Bマーケティング部門の人の心構え。話題は企画フェーズ・シナリオ開発フェーズ中心。個人的に興味深かったのは、製品だけでは顧客の課題は解決できないので顧客側が主体性を持つように仕向けるセールストークを推奨する話が、架空の中途採用サービスを例にして挙げられていたこと。残酷に聞こえるかもしれないが、顧客を選ばないとベンダーだって潰れる。

  • あたおろち

    読了日：2023/05/25

    バリュープロポジションキャンバスとカスタマージャーニーを中心として、IT企業ならではのマーケティングを整理している。KPIとKGI設定の具体例と、コンバージョンの関連性などが実践的。STP＋４Psのマーケティングフレームワークはあまり出てこない。

  • まっこり

    読了日：2023/04/01

    マーケティングの本を読むのが初めてだったが、初心者でもわかりやすくかかれていた。 言葉が分からないことが多々あったが調べながら読むことで勉強にもなった。 フレームワークも多々あり、活用していきたい。

  • smapx

    読了日：2023/03/14

    トレンドに乗って営業しろ

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