工藤龍矢著

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勝てる!戦略営業術 成約の方程式を構築せよ

工藤龍矢著

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784569774985
ISBN 10 : 4569774989
Format
：
Books
Publisher
：
ＰＨＰ研究所京都本部
Release Date
：
January/2010
Release Country
：
Japan

Content Description

自分のできる範囲で、数字を達成するために変えるのは、スキルではなく戦略だ。ルート営業から新規開拓営業、グーグル営業まで、あらゆる営業キャリアを積んだプロフェッショナルが、勝てる営業のイロハを指南する。

【著者紹介】
工藤龍矢 : １９７２年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、株式会社博報堂に入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略などに従事。２０００年、ＩＴベンチャー企業の株式会社ガーラに入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン（現ヘラクレス）上場に寄与。２００４年、ソフトブレーン株式会社入社。中小中堅ベンチャー企業向けの営業支援コンサルティング事業としてスタートしたソフトブレーン・サービスの設立と同時に、取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • 権之助

    読了日：2023/03/06

    営業の基本的なことが書かれていました。目新しいのはないが、基本に振り替えるにはよいと思います。新人から中堅者向け

  • k_jizo

    読了日：2010/07/14

    ★普通だった 可もなく不可もなく やや期待外れ

  • 日野　輝樹

    読了日：2015/04/13

    営業戦略のたて方を理解したくて、読みました。 顧客マップの作り方や見込み客の選別方法等、具体的であり分かりやすかった。 顧客マップは、参考にしてみたいと思った。

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