伝わるコツ 「言ったはずなのに伝わってない」をなくすスキルと思考法

★15万部のベストセラー『任せるコツ』の著者、待望の続編！
★国内最大手広告会社のクリエイティブディレクター・コピーライターが明かす
★「伝える」と「伝わる」の違い、そしてその先の「動かす」技術まで

突然ですが、次の伝え方のAB、どちらが人を「動かす」ことができているでしょうか？

万引きを止められる伝え方はどちらでしょうか？
A：「万引きするな」
B：「万引き犯になるな」

高級時計を買おうとしてる人に、最後のひと押しで購入を決心してもらえるのはどちらでしょうか？
A：「このメーカーには100年の歴史と伝統があります」
B：「価値が下がらないから、買った金額より高く売れることもあります」

バンジージャンプを飛べない人の背中を押す言葉はどちらでしょうか？
A：「大丈夫、君なら飛べる！　勇気を出して！」
B：「ここから過去に1万人が飛んで、怪我や事故はゼロだって」

音楽プレーヤーが買いたくなる文言はどちらでしょうか？
A：5ギガバイトの容量
B：1000曲をポケットに

AよりもBの方が、こちらが意図する行動に導く言葉になっています。
その理由を、本書のなかで手法とともに解説していきます。
「伝える」の先には、必ず促したい行動や意識の変化があります。
この変化をもたらすのに、特殊な才能はいりません。
「伝える」と「伝わる」。
この2つには大きな開きがあります。　
本書を読み終わったその日から
「言ったはずなのに、全然伝わってない‥‥」
ということはなくなるでしょう。
【目次】（仮）
第1章　なぜ伝わらないのか
第2章　伝わるテクニック＜1＞ 基本
第3章　伝わるテクニック＜2＞ 可視化とイメージ
第4章　伝わる→動かすテクニック＜1＞ 自分ごと化
第5章　伝わる→動かすテクニック＜2＞ ストーリーと文脈
第6章　伝わる思考法（テクニックよりも大切なもの）
第7章　伝わるための習慣

【著者紹介】
山本渉 : 国内最大手の広告マーケティング会社勤務、クリエイティブディレクター／コピーライター／作家。高校を中退して引きこもりを２年以上経験。コミュニケーションに対する苦手意識を持ったまま、広告会社のコピーライター職に就く。数え切れないほどの失敗と挫折を経験しながら、「伝える」と「伝わる」の違いと、その先の「動かす」手法を習得していく。その結果、「伝わる」コミュニケーションで成果を出し、数々の担当商品の大ヒットに貢献。世界で最も権威のある広告賞カンヌライオンズでグランプリなど多くの賞を受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）