小林裕

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強い営業部をつくる営業戦略・徹底実践マニュアル

小林裕

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784756913968
ISBN 10 : 4756913962
Format
：
Books
Publisher
：
明日香出版社
Release Date
：
July/2010
Release Country
：
Japan

Content Description

組織としての営業力が求められる時代。第一線の営業マネジャーを対象に、営業戦略とセールス・マネジメントについてのポイントを解説。営業戦略を営業マンの活動に結びつける方法についても詳解。

【著者紹介】
小林裕 : 一橋大学卒業後、商船三井、ＪＭＡＣ、世界３６カ国に５０以上のオフィスを展開する戦略コンサルティング会社であるＡ．Ｔ．カーニー副社長兼日本代表を経て、現在コンサルティング会社ケー・アソシエイツ代表。企業再建、事業戦略、マーケティング、営業競争力強化のテーマでコンサルティングに取り組む（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • o_katu

    読了日：2011/09/27

    分析から戦略立案までは、一般的で目新しくは感じなかったが、営業活動のガイドラインから具体的で、納得の運営首手法。終盤になればなるほど、具体的で、営業自身に役立つ内容。進捗管理とガイドラインの内容は今後自社で取り入れたいと思った。

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