劣勢を逆転する交渉力

「世界が尊敬する日本人１００人」（日本版『Ｎｅｗｓｗｅｅｋ』）に選ばれたタフ・ネゴシエイターが明かす国際交渉の真実。堂々と渡り合い、交渉でイニシアティブをとるためのヒントが満載。

目次 : 第１章　圧倒的に不利な状況を打開する―ＩＷＣの捕鯨交渉/ 第２章　反撃の糸口は相手の批判のなかにある―調査捕鯨の拡充戦略/ 第３章　国際交渉でイニシアティブをとる―ＦＡＯでの議長経験と赴任時代/ 第４章　過去の交渉の経験を次に生かす―日米漁業交渉からミナミマグロ交渉へ/ 第５章　交渉は会議の前からはじまっている―会議資料のつくり方と事前の根回し/ 第６章　闘うための交渉力を身につける―国際交渉における英語の実際/ 第７章　積極的な情報提供で世論を動かす―交渉後のフォローアップと説明責任/ 第８章　つねに時代の変革者たれ―私のリーダーシップ論

【著者紹介】
小松正之 : 政策研究大学院大学教授（リーダーシップと交渉論）。１９５３年岩手県生まれ。東北大学卒業。エール大学経営学大学院修了（ＭＢＡ取得）、東京大学農学博士号取得。１９７７年農林水産省に入省。日米漁業交渉担当後、在イタリア大使館一等書記官を務めたのち、水産庁漁業交渉官として捕鯨とマグロの交渉を担当し、国際食糧農業機関（ＦＡＯ）水産委員会議長を歴任。国際捕鯨委員会（ＩＷＣ）やワシントン条約関連などの国際会議でのタフ・ネゴシエイターぶりは世界的に有名。国際会議の場では発言の少ない日本人の中、「Ｌｅｔ　ｍｅ　ｓｐｅａｋ！」と言い放ち、率先して発言。数々の成果を挙げる。その明快な発言で海外メディアにおいて一目置かれる存在となる。２００５年日本版『Ｎｅｗｓｗｅｅｋ』で「世界が尊敬する日本人１００人」に選ばれた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）