ニーズの種を育てる ヒアリング・課題解決の教科書

目次 : 第１章　法人顧客におけるニーズとは何か/ 第２章　ソリューション提案のアプローチ/ 第３章　ＳＴＥＰ１．メインニーズ仮説構築/ 第４章　ＳＴＥＰ２．Ａｓｌｓ‐ＴｏＢｅ分析/ 第５章　ＳＴＥＰ３．ソリューション仮説構築/ 第６章　ＳＴＥＰ４．仮説検証ヒアリング/ 第７章　ＳＴＥＰ５．ソリューション提案書作成

【著者紹介】
家弓正彦監修 : 株式会社シナプス代表取締役１９５９年生まれ。１９８２年松下電器産業株式会社入社。ＦＡ関連機器のマーケティング業務を担当し、市場調査、商品企画、広告宣伝、販売促進など広くマーケティング実務現場を経験。その後、三和総合研究所にて経営コンサルティングに従事。１９９７年、シナプス設立。２００１年に「マーケティング・カレッジ」を立ち上げ、広くビジネスパーソン教育に取り組む。経営コンサルタントとしては、これまでベンチャーから一部上場企業まで４００社を超える企業に経営戦略、マーケティングを中心とした経営提言、指導を行う。講師としては、企業からの社内研修を中心に、中央大学非常勤講師、グロービス経営大学院教授、ＳＭＢＣコンサルティング講師、日経ビジネススクール講師、日経ＢＰセミナー講師など、豊富な教職経験を有する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）