Product Details
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784496051364
ISBN 10 : 4496051362
ISBN 10 : 4496051362
Format
：
Books
Release Date
：
June/2015
Content Description
ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない！コンサルティング営業の考え方とノウハウを公開！
目次 : 第１章 コンサルティング営業の必要性/ 第２章 コンサルティング営業に向けた４つの柱/ 第３章 コンサルティング営業に向けた人材育成/ 第４章 コンサルティングセンスを磨く/ 第５章 ヒアリングスキルを磨く/ 第６章 メンタリングを受ける/ 第７章 ミッションサーチを考える/ 第８章 目指せ！先を読むコンサル営業マン/ 第９章 コンサルティング営業でよみがえる経営力
【著者紹介】
大森啓司 : 有限会社アクトコンサルタント代表取締役。中小企業診断士。上級システムアドミニストレーター（現ＩＴストラテジスト）。兵庫県立大学大学院経営研究科客員教授。外資系のコンピューターメーカー（日本ＮＣＲ）とコンサルティングファーム（アーサーアンダーセン）を経て、１９９８年に独立。独立時は「創業とＩＴ」で中小企業診断士として活躍、その後、情報通信業界を中心とした「法人向けコンサルティング営業の指南者」として全国を飛び回っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
（「BOOK」データベースより）
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