1 / 10000マーケティング コア客を見つける・つなげる・ひろげる

ローカル・中小企業にチャンスが見えはじめた。往時は年商３，０００万円で、夫婦２人と子供１人の家族経営。３５％程度の粗利は確保でき、１，０５０万円の粗利でも、家賃等の固定費が低いために十分にやってこられた。それが、地域顧客の大幅減少で３，０００万円の年商が２，０００万円以下になり、「食えなくなった」のが現状なのだ。しかし、私たちの身のまわりにあるものを存分に活用すれば、道は開ける。注目されているＤＸという概念は、ローカル・小規模・高齢経営者の不利をカバーしてくれるものである。ローカル・中小企業が失った売上を取り戻し、しっかり儲けるための実践論。

目次 : １章　シン・差別化戦略「１／１００００マーケティング」（ローカル・中小企業はなぜ「勝てない」のか/ 「同質化競争」しないための「差別化」が勝ち残りの条件　ほか）/ ２章　ローカル・中小企業の強みとは？（「繁盛の青い鳥」は地元にいる/ 地元の中小企業にとっての「繁盛の青い鳥」とは何か　ほか）/ ３章　自社の業務を分解し、利益の源泉を考える（ＤＸ（デジタル化）とは何か/ ＤＸ時代にリアルな「ミセ（会社）」があることの価値　ほか）/ ４章　必ず売れる・儲かる！ローカル・中小企業のＤＸ対応の具体策（ＤＸが実現する粗利/ 経常利益重視の経営/ ネットとリアルの兼業型が最強の形　ほか）/ ５章　大きくなるよりも「続く」会社へ―２００年企業を目指して（サステナブルカンパニーを目指して/ ビッグカンパニーからサステナブルカンパニーへ　ほか）

【著者紹介】
大木ヒロシ : ジャイロ総合コンサルティング株式会社会長。ジャーナリスト（タブロイド紙記者）を経て実業に入る。フランチャイズチェーン本部をはじめ複数の企業体を立ち上げた経験を持ち、そうした経営実務経験をもとに、セミナーおよびコンサルティングを業務とするジャイロ総合コンサルティング株式会社を設立。実業のかたわら、流通系の雑誌・新聞を中心に３０年にわたり寄稿を行なう。自らの経営経験と取材を通じた客観を織り込んだ記事は実践的と評価され、読者の人気は高い。年間の講演回数が１５０回を超える人気講師でもある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）