サギ師が使う心理戦に負けない黒すぎる交渉術(仮)イースト新書q

心を「一瞬でつかむ」、深層心理を活用して「思い通りに人を操る」、心の距離を縮め「相手をその気にさせる」…なぜ話がすんなりと耳に入ってしまうのか。なぜ自らの情報をペラペラと話したくなる心境にさせられるのか。なぜ悩みが解決されたような気になるのか。反論ができないような状況をいかにして、つくり上げているのか。潜入調査に定評のある著者が、サギ師の話し方から発見した、ビジネス心理戦に生かさない手はない「ロジック」の極意。

目次 : 第１章　「一瞬で心をつかむ」悪魔のロジック術（「聞く７：話す３」で話を進める/ 「マッキンゼー式」で話のポイントを「３つ」に絞る/ 「ぶっちゃけ話」で親近感を持たせる　ほか）/ 第２章　「思い通りに人を操る」悪魔のロジック術（「フレームワーク思考」で視点を翻弄する/ 原因を「シンプルな公式」に落とし込む/ 「仮説思考」で相手の判断力を奪う　ほか）/ 第３章　「相手をその気にさせる」悪魔のロジック術（「無料贈呈」や「返品ＯＫ」で負い目を感じさせる/ まず与えて「自ら動きたくなる気持ち」にさせる/ 小さな「ＹＥＳ」を重ねて当事者意識を持たせる　ほか）

【著者紹介】
多田文明 : ルポライター、キャッチセールス評論家、悪質商法コラムニスト。１９６５年北海道旭川市生まれ。日本大学法学部卒業。キャッチセールスのみならず、詐欺・悪質商法、ネットを通じたサイドビジネスに精通する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）