垣内勇威

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Btobマーケティングの定石 なぜ営業とマーケは衝突するのか?

垣内勇威

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784534059628
ISBN 10 : 4534059620
Format
：
Books
Publisher
：
日本実業出版社
Release Date
：
November/2022
Release Country
：
Japan

Content Description

「顧客視点で価値を提供する」。関係者・組織の壁を越えて理想を実現するロードマップ。３．６万サイト分析×ユーザ行動観察のファクトから導き出した定石＝成果を出すための勝ちパターンを徹底解説。

目次 : １　なぜＢｔｏＢマーケティングの大半は失敗に終わるのか？/ ２　組織の定石―「短期売上」から「顧客視点」への革命を起こす/ ３　戦略の定石―貴社に本当に必要なマーケティングとは？/ ４　戦術の定石―トップ営業の生み出す「顧客体験」を再現する/ ５　日常生活フェーズ―「信頼」と「純粋想起」を獲得する/ ６　初回購入フェーズ―「商談」と「商品」の障壁を下げる/ ７　継続購入フェーズ―ＬＴＶトリガーを定性調査で見極める

【著者紹介】
垣内勇威 : 株式会社ＷＡＣＵＬ代表取締役。東京大学卒。株式会社ビービットから、２０１３年に株式会社ＷＡＣＵＬ入社。改善施策の提案から施策効果の検証までデジタルマーケティングのＰＤＣＡをサポートする自動分析・改善提案ツール「ＡＩアナリスト」を立ち上げる。２０１９年に産学連携型の研究所「ＷＡＣＵＬ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ＆Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｌａｂ．」を創設し、所長に就任。現在、研究所所長および代表取締役として、事業のコアであるナレッジ創出を牽引。新規事業や新機能の企画・開発および大企業とのＰｏＣなど長期目線での事業推進の責任者を務める・２０２２年５月、代表取締役に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • りんだ

    読了日：2024/08/16

    大企業向けの営業組織においては、基本的に空中戦では無く地上戦をどれだけ戦えるかが勝負。本書では「個別接客戦略」と命名されている。マーケターは営業であり、開発担当であり、コンサルタントであるという言葉が指すとおり、新しい価値創造のためなら何でもやるということが大事。 また、マーケ担当はソリューション営業として、自らとの接点が価値となるようにすべしということで、手触り感のある仕事(開発なのか、コンサルなのか)も同時にやりながら、1次情報を掴むべし。 空中戦のコンテンツはエンタメ要素。ながら見を止めさせる

  • クリスタル東京

    読了日：2024/09/27

    B2Bマーケといってもひとくくりにはできない。

  • 小野靖貴

    読了日：2024/04/29

    チームがとる戦略は「ターゲット企業の数」「顧客が既存か新規か」「顧客が商品知識を持ち合わせているかどうか」の3つの分類軸 「クイックウィン」による実績と「行動観察ショー」による顧客視点の重要性が社内で認知されて下地が整ってくれば、いよいよ革命前夜となる。 まず、顧客の商品知識が乏しい場合は「説得後ろ倒し戦略」を採用する。顧客自身、何を達成するべきか、そのためにどのような要件が必要か、言語化できずにいる状態だ。ソフトウェア産業やコンサルティング業界で多く見られる。 できる限り早く商品を試してもらうべき

  • yyhhyy

    読了日：2022/12/03

    BtoBマーケターの心構え。巷で言われていることへの現場からの率直な結果の提示もあれば、特に”BtoB営業とはどんな生き物なのか？”の解像度が高い。

  • ☆ツイテル☆

    読了日：2022/11/17

    フライヤー

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