営業の「提案する技術」 戦略的提案営業

販売と営業の研究は、心理学と行動科学に基づく人間研究である。これらを基礎理論として構築した、効果的で実践的な問題解決型の提案営業システムを紹介。分析と提案のフォームと事例を豊富に盛り込む。

【著者紹介】
原田透 : １９５６年大学に籍を置く傍ら、社団法人セールス・プロモーション・ビューロー（ＳＰＢ）でコンサルタント生活のスタートを切る。研究員を経て、経営診断部経営コンサルタントとなる。１９５９年マーケティング調査実務研鑚のため、広告代理店調査部に嘱託として勤務。１９６０年経営、販売の実務研鑚と経営指導のため、大阪のアパレルメーカーに嘱託として勤務。１９６２年マーケティング・マネジメント・センターの設立直後同センターに転じ、マーケティング・コンサルタントとしてメーカー、卸売業、小売業などのマーケティング戦略指導、販売戦略指導、人材開発を手掛ける。この４０数年間の指導企業は数千社を数える。また多数の経営コンサルタントとインストラクターを育成する。１９６９年４月ＪＭＣ／（株）ジャパン・マーケティング・コンサルタンツを発起設立、チーフコンサルタント、代表取締役に就任。２００１年１月（株）ダイヤモンド・セールス編集企画代表取締役社長、『ダイヤモンド・セールスマネジャー』編集人に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）