厚美尚武

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信頼を築く面談力

厚美尚武

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784322128178
ISBN 10 : 4322128173
Format
：
Books
Publisher
：
金融財政事情研究会
Release Date
：
October/2015
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
紀伊信之 ,  

Content Description

営業活動の質を高めるためには、面談力の向上が必須。取引先企業との関係を深化させるために必要となる面談力の磨き方について、企業のコンサルティングや研修で人気の著者が３１のトピックにまとめて解説。企業の経営者やキーマンとの信頼関係構築を目指す営業担当者必読の書。

目次 : 仕事のほとんどは面談/ 経営者が望む「面談」とは/ 「面談力」を構成するもの/ 話しやすい聴き手になる/ 思いは行動で表す/ あなたはどう思いますか/ 良いところを見つけ、伝える/ 素直に相手と向き合おう/ プラスαでフィードバックする/ 事前準備が面談を豊かにする〔ほか〕

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • rahenn775

    読了日：2019/09/18

    ①事業内容は誰に何をどのように届けているかで理解する ②3つのタを意識して話す。お客さんの事業のためになる情報提供や役に立とうとする気持ち、話して楽しいと思われる人間性と話題、例え話が上手い ③アポ前はホームページや求人なども調べておき聞きたいことをあらかじめ3つ決めておく。 ④目の前の課題解決はライバルと競合しやすい。 高い目標や新たな目標のための課題解決に注力した方が信頼関係が得れる

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