Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• マエダ

  読了日：2019/06/10

  営業の本は全然読んでいなかった。どの仕事も考えて工夫していかなければ生き残っていけないし、工夫や考え方を変えることで面白さが出てくる。

• Kentaro

  読了日：2019/08/06

  ゴール設定にもよるが、一般的に課題をリストアップするとかなりの数になる。しかし、人はタスクを同時に抱えすぎるとフォーカスポイントが曖昧になって成果が思うように出せなくなる。よって重要なのは適宜、選択肢をふるいにかけ、「やらないこと」を決めると同時に、「やること」について優先度づけを行うことである。 目安として、上位３つを決めておくといいだろう。優先度づけについては、前掲書では厳密にその基準を定めていたが、直感で決めてしまうのも一つの手ではある。こうした場合の優先度は、次のＰＤＣＡサイクルで改善すればいい。

• sayan

  読了日：2018/07/08

  本書は、2つの意味で個人的には興味深かった。まず、営業という仕事の定義変更を通じて業務価値を高めようと試みている点である。営業と言えば、迷惑な存在で、誰でもできるイメージが先行し、猪突猛進汗をかき、卑屈なイメージをの破壊に挑戦しているくだりは刺激的だ。次に、営業という仕事を言語化を意識している。これは、先月読んだ「戦略参謀の仕事」で議論された、再現性を追求し、PDCAを通じてより仕事の価値が高まるメカニズムの構築を試みている。本書で示された内容は今の業務に満足する事なく価値をあげるために多く示唆を得れた。

• 奈良　楓

  読了日：2019/02/09

  【◎】・精神論はゼロ。　・これでもか、というくらいタスクを徹底して分解することで見えてくるもの。　・中盤ぐらいから面白くなってきました。営業って、企画なんですね。

• Lagavulin

  読了日：2021/07/04

  �@マネージャーは部下に言葉を通して指示や指導、コーチングをしなければならないので、その人の成長は加速するのである。 →やってみないと分からない。ハナから否定しない。 �Aやることが明確になるまで深堀する。ＴＯＤＯが出たら、あとは「やるかやらないか」 →タスクを100分割してしまえば、小さな一歩になる。 �B現場で起こることはほとんどが想定の範囲内。トップセールスが現場でしどろもどろになることが滅多にないのは、型がいくつもあるから。 →いくつ想定できているか。アドリブはアドリブではない。

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