説得術心理学が教える人を動かす技法

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Product Details

Genre

：

Society&Politics

ISBN/Catalogue Number

：

ISBN 13 : 9784532194598
ISBN 10 : 4532194598

Format

：

Books

Publisher

：

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部）

Release Date

：

November/2008

Release Country

：

Japan

Content Description

「募金をお願いします」では応じてくれる人は２７％、「１ドルでもいいですから」の一言で６３％にはね上がる―。言葉や表現、周辺環境によって人の心理はどう変わるのか？豊富なデータを基に、交渉相手に「ＹＥＳ」と言わせる説得技法を紹介する。

目次 : 第１章　説得がうまくいくための基本条件/ 第２章　相手の心をぐっと動かす説得の「技法」/ 第３章　優れた説得者に共通する「資質」/ 第４章　人はこんなことで説得されてしまう/ 第５章　説得をさらに効果的にする技法/ 第６章　こんな話し方をすれば説得できる/ 第７章　相手の性格タイプ別説得法/ 付録　売れるセールスマンを心理分析する

【著者紹介】
内藤誼人 : 心理学者。慶應義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。現在（有）アンギルド代表。執筆活動のほか、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進をレクチャーする企業研修、講演などで活躍（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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眠たい治療家

読了日：2012/01/31

心理学の実験結果やデータから説得が巧みな人、説得しやすい状況などを解説。一つの説得方法に対して、必ず一つ以上の実験データで解説されているので、信憑性があってなかなか興味深い。説得がうまくいく『基本条件』『技法』『資質』などの他に、説得の状況や話し方、説得する相手の性格タイプ別説得方法など、説得について様々な角度からアプローチし紹介している。私的には、早口で話した方が信頼されるという実験結果は意外だった。交渉する場合などで役に立つだけでなく、説得が日常のコミュニケーションでも有用な技法であると感じた良書。

モッタ

読了日：2012/04/04

★★★☆☆ 説得学における実験結果やデータを取り上げて、基本的な知識を教えてくれる本。非常に多くの技術が書かれており、説得に関する辞書のようだ。この１冊を持っていれば、悩んだ時の助けとなるだろう。

澪

読了日：2012/05/10

〈説得がうまくいくために〉・相手を好きになる・アイコンタクト〈優れた説得者〉・笑顔が魅力的・専門性を感じる・信頼されてる

影法師

読了日：2014/09/06

参考にさせて頂きます

Empirestar

読了日：2009/02/13

心理学などの実験結果から出てきた各種効果などを踏まえて、どのようなスタンスで説得をしていけばいいのかわかる。理論武装をしたい人には最適の入門書、だと感じる。著者の他の本もわかりやすく面白い。

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