ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ Kinzaiバリュー叢書

「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。

目次 : 第１章　金融機関への期待/ 第２章　「顧客を知る」ということ/ 第３章　Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す/ 第４章　Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る/ 第５章　Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ/ 第６章　経営課題と提供ソリューション/ 第７章　日常業務のなかで実践するためのコツ

【著者紹介】
大工舎宏 : アーサーアンダーセンビジネスコンサルティング（現・プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント）を経て、２００１年に（株）アットストリームを共同設立。現在、同社共同経営者。専門は、事業戦略・事業構造改革ならびに各種経営管理制度の企画・推進、構造改革に伴う各種変革活動の実行・定着の支援など。公認会計士

佐藤史子 : トーマツコンサルティング（現・デロイトトーマツコンサルティング）、ベネッセコーポレーションを経て、（株）アットストリームに参画。専門は、企業実態把握やコンサルティング営業のための教育研修の企画・推進、その他事業戦略の立案、事業構造改革計画の立案および実行、業務プロセス変革の企画立案・実行支援など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）