佐々木美加

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交渉の心理学

佐々木美加

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Product Details

Genre
：
Philosophy,History &Religions
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784779507090
ISBN 10 : 477950709X
Format
：
Books
Publisher
：
ナカニシヤ出版
Release Date
：
November/2012
Release Country
：
Japan

Content Description

目次 : 第１章　交渉とは（交渉とはなにか/ 交渉の利点/ 交渉研究における社会心理学的視点の必要性/ 交渉の構造/ 交渉研究における３つの心理学的アプローチ）/ 第２章　説得の心理学―交渉相手の態度を変える（説得への社会的影響/ 説得過程に関するモデル/ 認知の機能と連続的影響/ グループ・ダイナミックスを用いた説得/ 説得への抵抗と欺瞞的説得）/ 第３章　組織における交渉（日本の経済状況と雇用情勢/ 入職時に抱えうる問題/ 組織へのかかわり：職場におけるコミットメントとリーダーシップ/ 組織内での自己実現：これからのキャリア発達と課題）/ 第４章　交渉を変える感情（感情とは/ 情動のコントロールと交渉/ 自己の感情の影響/ 他者の感情の影響）

【著者紹介】
佐々木美加 : 明治大学商学部准教授。文学博士（２００３年）。東北大学大学院文学研究科博士後期課程単位取得退学（２００１年）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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