伊藤通宏

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問題解決営業のススメ 商品の潜在力を引き出し売上を上げる

伊藤通宏

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784862801807
ISBN 10 : 4862801803
Format
：
Books
Publisher
：
総合法令出版
Release Date
：
November/2009
Release Country
：
Japan

Content Description

顧客の問題解決と自社商品の販売の狭間で、もうジレンマに悩まされない。顧客の問題に応じて商品設計を行うのではなく、今ある商品の潜在力を引き出し、問題解決提案を導く手法を、アナログな業種を事例に解説する。

【著者紹介】
伊藤通宏 : ６７年、岩手県盛岡市生まれ。９１年、青山学院大学経済学部卒。損害保険会社の代理店研修生として社会人スタート。その後、フリーランスにて、対法人マーケティングのコンサルティングをおこない、病院売店の委託運営事業を営む会社では、直接アドバイスをおこなった部門の営業成績を１年で１０倍に引き上げることに成功。営業研修では、適性がないとして営業事務に回されていた営業ウーマンを、他社から引き抜かれるまでに成長させる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • がっち

    読了日：2011/06/20

    問題解決営業ってなんだ？という疑問から読んだ本。だが書いてあることは顧客の経営などの問題点を見つけここにニーズをもとめ、営業を行うという本。問題解決能力が必要必要といわれるが、こんなところにも使われているのか・・・という印象。むしろ営業というよりも、コンサルに近いんじゃ・・・B

  • balanco

    読了日：2017/12/15

    前職でよく言われたことがそのまま書いてあった。2009年と古いですが、実践的だしわかりやすいし、的を射ているので参考に読むのがいいとおもいました。

  • マーケ・セールス研究家

    読了日：2025/11/24

    繰り返し何度も読んでいる一冊。営業が仕事の人なら当たり前なのかもしれないけれど、小生のような営業に携わったこともなく独学でセールスやマーケティングを研究しているものにとって読むたびに新しい発見をもたらしてくれる。特に川下に位置する代理店営業をしている人なら必見の一冊だろう。

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