企業、チーム、個人を成功に導く「ビジネスモデル設計書」 ビジネスモデル・キャンバス徹底攻略ガイド

累計14万部以上のベストセラー、
『ビジネスモデル・ジェネレーション』
シリーズ3作の実践メソッドが1冊に！

1枚の紙に書き出すことで、
新規事業を生み、既存事業を見直すための、
『ビジネスモデル・ジェネレーション』。
それをチーム力強化のために応用し、
組織変革のメソッドとして注目されている
『ビジネスモデル for Teams』。
さらに、個人のキャリアデザインに応用し、
自己分析のツールとして活用されている
『ビジネスモデルYOU』。
この3冊を具体的に実践に移すための
ノウハウを1冊に凝縮しました。

このキャンバスは「1回書いて終わり」
では効果が得られません。
1stキャンバスから3rdキャンバスまで、
仮説と検証を繰り返して更新する作業を
ステップごとに説明します。

大手企業や大学で2万人以上に
キャンバスの書き方を伝授してきた著者が、
「つまずきやすい点」「よくある疑問」
を含め、事例とともに解説します。


目次
CHAPTER 1　ビジネスモデル・キャンバスの基礎
OVERVIEW　1枚のキャンバスでビジネスモデルを可視化する
STEP 1　ターゲットを見極める顧客セグメント（Customer Segments）
STEP 2　選ばれるための顧客への価値提案（Value Propositions）
STEP 3　顧客との接点となるチャネル（Channels）
STEP 4　構築して維持すべき顧客との関係（Customer Relationships）
STEP 5　対価や課金を含めた収入の流れ（Revenue Streams）
STEP 6　ビジネスモデルの実現に必要な主なリソース（Key Resources）
STEP 7　価値提供に必要とされる主な活動（Key Activities）
STEP 8　自分たちを助けてくれるキーパートナー（Key Partners）
STEP 9　負荷の大きさを検証するコスト構造（Cost Structure）
CHAPTER 1のまとめ

CHAPTER 2　ビジネスモデルの構築
OVERVIEW　ビジネスモデル構築のポイントと準備すべきもの
STEP 1　アイデアを発散させ1stキャンバスを作成する
STEP 2　最も典型的な人物像から顧客分析する
STEP 3　顧客分析に基づき2ndキャンバスにアップデートする
STEP 4　状況の変化や競合の動向を検討する外部環境分析
STEP 5　外部環境分析に基づき3rdキャンバスにアップデートする
CHAPTER 2のまとめ

CHAPTER 3　チームモデルの構築
OVERVIEW　チームの改革から始めるビジネスの改革
STEP 0　チームモデル検討の根本にある“視点”を理解する
STEP 1　チームモデルの1stキャンバスを作成する
STEP 2　1stキャンバスに基づきチーム価値の向上を目指す
STEP 3　チームの目標となる2ndキャンバスにアップデートする
CHAPTER 3のまとめ

CHAPTER 4　パーソナルモデルの構築
OVERVIEW　自分をビジネスモデルとしてデザインする
STEP 0　チームの目標となるパーソナルキャンバスを理解する
STEP 1　パーソナルモデルの1stキャンバスを作成する
STEP 2　2ndキャンバスで改善モデルを構築する
CHAPTER 4のまとめ

CHAPTER 5　ケース別キャンバス活用例
OVERVIEW　目的に応じて組み合わせたキャンバスの活用
CASE 1　既存ビジネスから脱却するためのキャンバス
CASE 2　チームの目標達成とエンゲージメント強化のためのキャンバス
CASE 3　チームに貢献するキャリアデザインのためのキャンバス
CHAPTER 5のまとめ

【著者紹介】
今津美樹 : ＷｉｎＤｏ’ｓ代表、組織のためのビジネスモデル協議会代表理事。米国系ＩＴ企業におけるマーケティングスペシャリストとしての経験からＷｉｎＤｏ’ｓを設立、代表を務める。通信およびＡＩ（人工知能）開発の技術者としての経験を生かし、デザインアプローチによるビジネスモデル構築の分野で多くの実績とそのノウハウを紹介する著書多数。国内外の数多くの企業および大学でのビジネスモデルの研修を手掛け、受講者は延べ２万３０００人を超える。明治大学リバティアカデミーで長年にわたり講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）