今井晶也

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お客様が教えてくれた「されたい」営業

今井晶也

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Product Details

Genre
：
Society&Politics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784866801872
ISBN 10 : 4866801875
Format
：
Books
Publisher
：
フォレスト出版
Release Date
：
July/2022
Release Country
：
Japan

Content Description

まちがいだらけの営業と決別！！購買者約１０００人の調査から見えたこれからの“勝ち筋”。あなたが知らないＢｔｏＢ営業の誤解と真実。

目次 : 第１章　変わる購買、されたい営業―２６の質問から読み解くお客様が求める営業の真実（お客様の実態を事実ベースで学ぶ/ オンライン商談における「されたい営業」の真実。対面とはどう違う？　ほか）/ 第２章　営業戦略をリデザインする（営業の前提が“まるっ”と変わる。さて、戦略はどうなる？/ タッチポイント（顧客接点）の在り方から描く、個別化された営業プロセス　ほか）/ 第３章　商談のブレンド化と場創りのキードライバー（オンラインとオフラインが混ざり合う―ブレンドミックス/ 「場を創る」４つのキードライバーと１２のディテール）/ 第４章　優れたセールスコンテンツの作り方（お客様の関心事を満たすコンテンツ/ こんなにある！さまざまなセールスコンテンツ　ほか）

【著者紹介】
今井晶也 : 株式会社セレブリックスセールスカンパニー執行役員カンパニーＣＭＯ／セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、セールスモデルの研究、開発、講演を行なう。２４年間におよぶ営業支援で蓄えた「売れるノウハウ」をもとに、法人営業のバイブルとなる顧客開拓メソッドを作成。２０２１年８月には、その一般販売向けとなる書籍『Ｓａｌｅｓ　ｉｓ　科学的に「成果をコントロールする」営業術』（扶桑社）を出版。現在は執行役員、カンパニーＣＭＯとして、セレブリックスセールスカンパニーのコーポレートブランディング、事業企画、マーケティング、営業の統括責任者を兼任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

Customer Reviews

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • みんく

    読了日：2023/05/06

    営業もちょぼちょぼやることになって1冊目として読んでみたけれど、これじゃなかった。本書は営業職を数年やっているが、コロナ禍もあってうまくいかない、何かヒントはないか、という人向けでしょうか。営業とは、相手目線で。つまり、「弊社は・・・」ではなく、「この商品（サービス）は・・・」でもなく、「御社は・・・」。相手企業の課題を見つけ、それを解決する手段として自社の商品（サービス）がマッチすれば使ってもらう。こんなかんじなのかな。営業のはじめの一歩のためには、今井さんの他の著作に行ってみましょうか。

  • yyhhyy

    読了日：2022/08/20

    前半は購買経験者へのセールスに関するアンケート結果。後半はマーケティングや商談の進め方について。

  • Kenta Fukuda

    読了日：2024/11/12

    「されたい営業」とは何か？という問いは良い

  • rsmk_n

    読了日：2023/03/05

    ★★★☆☆ sale isの方が読んでて発見が多かった。ただし、デジタルを活用した営業についてはお客様へのヒアリングを下にデータを取り纏めており、非常に参考になった。

  • 河野祐二郎

    読了日：2022/11/12

    もっとお客さんにとって最高の営業体験を！商談の奥行き、一連の流れを大事にしよう。勝手に巡回営業してくれるコンテンツは優秀な営業マン。

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