Gtm(Go-to-market)戦略の教科書 マーケティング・営業・csを成長エンジンとして完全仕組み化する Markezine Books

大注目シリーズ第3弾！
いま世界のトップ企業が取り組む「GTM戦略」のすべて

「マーケティングが、営業現場を理解せずにリードを渡してくる」
「DXを進めたが、ツールが乱立して整理がつかない」
「データはあるのに、部門ごとに数字が違っていて議論にならない」
本書では、サイロ化しがちな「マーケティング」「営業」「CS（カスタマーサクセス）」を連携させるメソッドを徹底解説。
3つのステップをたどり、「戦略」「データ」「プロセス」を統合することで、「自分たちだけの勝ちパターン」がつくれる！
『マーケティングオペレーション（MOps）の教科書』『レベニューオペレーション(RevOps)の教科書』に続く第3弾。

〈目次〉
序章　なぜ今、GTM戦略に取り組むべきなのか？
第1章　バリュークリエイション――顧客価値は何か
1-1　顧客増を正しく定義するために必要なこと
1-2　ICPを選定する
1-3　顧客が抱える課題を徹底的に理解する
1-4　顧客課題のインパクトを見極める
1-5　バリュープロポジションを決める
1-6　GTMプレイブックを作成する
第2章　GTMモーション――価値をどう届けるか
2-1　GTMモーションの正しい設計が必要な理由
2-2　7種類のGTMモーション
2-3　（1）インバウンド主導型
2-4　（2）アウトバウンド主導型
2-5　（3）プロダクト主導型
2-6　（4）パートナーエコシステム主導型
2-7　（5）イベント主導型
2-8　（6）コミュニティ主導型
2-9　（7）カスタマーサクセス主導型
2-10　ABMと購買グループ
2-11　AI主導型
2-12　GTMモーションを選定する方法
2-13　複数のGTMモーションを組み合わせた「ハイブリッド型」
2-14　部門間でSLAを交わす
第3章　GTMテックスタック――価値は正しく届けられているのか
3-1　なぜGTMスタックが重要なのか
3-2　GTMモーションに沿ったプロセスマネジメントを策定する
3-3　GTMモーションに沿った測定モデルを策定する
3-4　RevOpsを構築する
3-5　GTMスタックを常に進化させる体制づくり
3-6　GTM戦略の推進ロードマップ
第4章　GTM戦略を構築する3ステップのまとめ
第5章　GTMリーダーズへのインタビュー