逆転の交渉術

ストーリーで学ぶどんなに困難な状況も切り抜ける方法。企業法務から民事訴訟まで、幅広く活躍する「逆転弁護士」が明かす交渉の秘策。

目次 : 第１章　交渉とは何か。正しく理解している人はいない（なぜ交渉が必要なのか/ 相手もこちらと同じ不満を抱えている　ほか）/ 第２章　負ける人が陥る「交渉の６つの罠」（法律的に勝っても、現実的に解決できない/ 法律を軽視しすぎて、損をする　ほか）/ 第３章　シビアな交渉を逆転させる「論理的思考法」（相手の要求をしっかり把握する/ 契約をどうやって終わらせるか？　ほか）/ 第４章　相手の信頼を勝ち取る「心理術」（「うっかりミス」に損害賠償を請求できるのか/ 相手の防御を弱めることを意識する　ほか）/ 第５章　論理と心理を制する者が交渉を制する（贈与契約が本当に存在したのか/ 「黒」を「白」にはできない　ほか）

【著者紹介】
中込一洋 : 弁護士。司綜合法律事務所パートナー。１９６５年生まれ。８８年法政大学法学部法律学科卒業。９２年最高裁判所司法研修所入所。９４年弁護士登録し、後藤・日浅法律事務所に入所。２００２年に後藤綜合法律事務所パートナーとなり、１１年から現職。東京弁護士会法制委員会副委員長。法政大学法科大学院教授。公益財団法人交通事故紛争処理センター嘱託（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）