「伝わる」話法で強くなる投信のアプローチ & フォロー 提案が得意になる上手なトークの進め方

顧客との信頼関係を築く“伝わる”説明とは。トップセールスのトーク術を６８項目に集約。

目次 : １　お客さまに「伝わる」説明とは（中学生にも分かるように説明する/ 興味喚起は１分以内でメリットを説く　ほか）/ ２　「伝わる」運用方針の確認方法（狙いにいく投資か守る投資か/ 資産の評価は円建てか現地通貨建てか　ほか）/ ３　「伝わる」市場の説明方法（率と実数を使い分けて説明する/ 実感できる数字を使って伝える　ほか）/ ４　「伝わる」投信の提案方法（プレゼンテーションをイメージする/ 「序」はお客さまを引きつける準備　ほか）/ ５　「伝わる」販売後のフォロー（市場環境悪化時こそお客さまと接触する/ 為替と資産の変動は分けて説明する　ほか）

【著者紹介】
上村武雄 : １９６９年、神奈川県生まれ。大学卒業後、大手都市銀行入行。現在は、外資系証券にてマネージャー業務の傍ら、富裕層向けに資産運用アドバイスを行う。銀行や証券の営業担当者向けのセミナーや、個別指導の講師としても活躍中。個人および法人の金融資産、不動産の資産運用、資産承継、事業承継を専門とし、なかでも金融資産運用については圧倒的な知識を有する。独自の活動として、これからの子供のお金教育について、各分野の人と話し合いの場を持つ「子供のお金力を考える会」を主宰（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）