ロジャー・ドーソン

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本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」

ロジャー・ドーソン

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784046055057
ISBN 10 : 4046055057
Format
：
Books
Publisher
：
KADOKAWA
Release Date
：
December/2021
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
小山竜央, ロジャー・ドーソン, 島藤真澄 ,  

Content Description

全米ベストセラーにして２５年読み継がれる伝説の名著、ついに邦訳！

目次 : 第１部　本物の交渉術のルール（オープニング・ギャンビット（序盤の仕掛け）/ ミドル・ギャンビット（中盤の仕掛け）　ほか）/ 第２部　交渉のプレッシャー・ポイント（タイム・プレッシャー/ 情報は力　ほか）/ 第３部　外国人との交渉（アメリカ人の交渉術/ アメリカ人とビジネスをする方法　ほか）/ 第４部　プレーヤーを理解する方法（ボディランゲージ/ 会話に隠された意味　ほか）/ 第５部　相手を超える力をつける（正統パワー/ 報酬パワー　ほか）

【著者紹介】
ロジャー・ドーソン : 交渉術に関する米国内トップ講師。カリフォルニア州の不動産会社経営を経て、１９８２年以来プロ講演者としてアメリカ、カナダ、アジア、オーストラリアで経営陣や営業担当者向けの研修を行う。全米プロスピーカー協会の最高賞であるＣＳＰとＣＰＡＥの両方を受賞した世界でも数少ない講演家。交渉術や説得術に関する著書多数

小山竜央 : プロモーター、マーケター。１９８２年、香川県生まれ。大手広告代理店にてＳＮＳ開発、ゲーム開発、マーケティングに携わった後、「ゲーム理論マーケティング」を取り入れたビジネス指導と講演会を全国で開催

島藤真澄 : 慶應義塾大学文学部卒。海外講演家のコンテンツおよびＶＲ／ＡＲ等のｘＲ企画製作を行う株式会社ＳｈｉｍａＦｕｊｉ　ＩＥＭ代表取締役（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • Kyo M

    読了日：2022/10/07

    読みづらい、だが使えるテクニック本。 とにかく具体例が長い。分かりづらい。 要約があればそれで事足りる内容。 瀧本哲史氏の本の方が本質的だが、その原理に則って使える技術がいくつか載ってた。

  • まゆまゆ

    読了日：2024/09/16

    日常的に交渉する仕事をしていますが、基本的な考え方は「戦略的交渉入門」で、実務をある程度経験し、さらに視野を広げるための書籍としてこちらをイチオシします。 パワーネゴシエーターに必要な要素として教えられているものは、意識すればすぐに実践できそうだが、なかなかそれが難しい。自身ですぐに実践できなかったとしても、相手がパワーネゴシエーターの考え方を持って自分に接しているかもしれない、という気づきを得られただけでも収穫。章毎にポイントが纏まっているので、また読み直したい。

  • T.T.

    読了日：2024/05/07

    交渉シーンにおける「あるある！」が見つかる本。 アメリカナイズされた内容のため、日本での実装にはひと工夫必要だと思う。(というより、日本が特異なのか)

  • gaku1234gaku

    読了日：2023/05/16

    一見、小手先とも思える交渉テクニックが続くが、交渉は結局人間同士の心理戦であることを踏まえれば、ある種当然と思った。多くの類書では、お互いで重視するポイントが異なることを見抜き、それぞれを譲り合うことで対立を回避しつつ相互に利益を得る、といったことが語られるが、そのように綺麗に解決できる交渉は稀であることを前提としているのが良い。本書では「お互いが勝ったと思って終われる交渉」を理想としており勉強になった。欠点は、冗長なこと、書体が翻訳調で日本語として流暢ではないので読みにくいこと。

  • コバ

    読了日：2022/06/19

    交渉に関するスキルについてさまざまなことが紹介されている。 とにかくはじめの提示額は大きくすること。相手もそうしてきていると想定しておくこと。ある意味基本なのかもしれないが、しっかり意識しておきたい。 各国の人との交渉法についても書いてあり、鵜呑みにしすぎるのも良くないが、参考になるかも。 専門知識や情報を持っているだけでも十分交渉力となり、事前の調査がとても重要である。

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