アクセル デジタル時代の営業最強の教科書

ＭＩＴエンジニアが営業を科学したら、売上０ドルが７年で１億ドルに。最先端の「インバウンド・マーケティング」を徹底解説。デジタル×アナログ。突破口はここにある！

目次 : 第１部　営業採用方式―いつも同じように成功している営業スタッフを採用する（成功している営業スタッフの特徴を明らかにする/ 優秀な営業スタッフにおける５つの特性と面接方法/ トップセールスを見つける/ 初めて採用すべき理想的な営業スタッフ）/ 第２部　営業育成方式―すべての営業スタッフを同じ方法で研修する（予測可能な営業研修プログラムをつくる/ 顧客が信頼する営業スタッフをつくる）/ 第３部　営業マネジメント方式―営業スタッフに同じ営業プロセスを踏ませる（指標主導の営業コーチング/ 営業報酬制度とコンテストによるモチベーション/ 営業リーダーを育成する―「内部で昇格」する文化の利点）/ 第４部　見込み案件創出方式―営業スタッフに毎月、同じ質と量のリードを与える（従来の見込み案件創出方式を覆す―顧客に「あなた」を見つけさせる/ インバウンド・マーケティングを収益化する/ 営業とマーケティングを提携させる―スマーケティングのＳＬＡ）/ 第５部　テクノロジーと実験（より効率的に、より速く売るためのテクノロジー/ 成功する営業実験を実施する/ ハブスポット社で最も成功した営業実験/ 結論：ここからどこへ向かうのか？）

【著者紹介】
マーク・ロベルジュ : ２００７年から２０１３年にかけて、マーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表的な企業であるハブスポット社のワールドワイドセールス＆サービス部門の上席副社長を務め、顧客ベースで１から１２，０００以上、スタッフを１から数百人にまで拡大した。マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）Ｓｌｏａｎ　Ｓｃｈｏｏｌ　ｏｆ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔの経営学修士（ＭＢＡ）とリーハイ大学の工学学位を取得。現在、ハーバード・ビジネス・スクールの上級講師

神田昌典 : 経営コンサルタント・作家。株式会社ＡＬＭＡＣＲＥＡＴＩＯＮＳ代表取締役。一般社団法人Ｒｅａｄ　Ｆｏｒ　Ａｃｔｉｏｎ協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士（ＭＡ）、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士（ＭＢＡ）取得。大学３年次に外交官試験合格、４年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている

門田美鈴 : 翻訳家。フリーライター（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）