「欲しい!」はこうしてつくられる 脳科学者とマーケターが教える「買い物」の心理

なぜ広告の時計の針は１０時１０分を指しているのか？なぜファストフード店のロゴは赤と黄色なのか？あなたは「欲しい」を生み出すトリックに囲まれている。かしこく買い物するために知っておきたい脳科学マーケティングのすべて。

目次 : あなたが食べているのはメニュー―舌を騙すマーケティングのトリック/ アンカーを下ろう―相対性の神経科学/ 瞬間をつくる―マーケティングの機会は体験と記憶の狭間にある/ 記憶をリミックスする―過去をたどると人は前へ進む/ 二つの意識―消費者が決断を下すときに衝動が果たす役割/ 快−不快＝購入―快・不快が購入にどうかかわるのか/ 依存２．０―デジタル時代における強迫行動を収益化する/ 人はなぜ特定の何かを好きになるのか―好みという奇妙なものを探る/ 共感と人間どうしのつながり―ブランドが密かに使う言語/ あらゆるものの本質―本質主義を知り、愛着（と売上）の生まれ方を理解する/ ミドリミナル―サブミドリミナル・マーケティングを知る/ マーケティングの未来

【著者紹介】
マット・ジョンソン : ハルト・インターナショナル・ビジネススクール教授。作家、研究者、講演家としても活動する。プリンストン大学で認知心理学の博士号を取得。卒論のテーマは言語とコミュニケーションの神経科学。現在は、神経科学の視点から消費者体験や意思決定の理解を深めることを中心に研究を行っている。大手ビジネス情報メディアへの寄稿を通じて、ビジネスの人間の部分に関連するさまざまなトピックに対して専門的な意見を定期的に発信し、新時代を切り開くリーダーシップをとる。生まれ育ったサンフランシスコ・ベイエリアで、スタートアップ、大手ブランドに分け隔てなくアドバイスを提供し、オレゴン州ポートランドにあるナイキ本社からは、客員専門家として招かれた。オークランドで妻と２歳の息子と暮らす

プリンス・ギューマン : ハルト・インターナショナル・ビジネススクール教授。専門はニューロマーケティング。カリフォルニア大学サンディエゴ校在学中に起業し、その後ＢＡＰ社のマーケティング部門の創設責任者に就く。近年は、世界で１０００億ドル以上を動かす上場フィンテック企業のＯＦＸで、消費者マーケティングのアメリカ責任者、Ｂ２Ｂマーケティングのグローバル責任者を兼任した。マット・ジョンソンとともにウェブサイト「ポップニューロ」を創設し、科学にもとづく消費者の理解の周知やニューロマーケティングの倫理的な活用を推進している

花塚恵 : 翻訳家。福井県福井市生まれ。英国サリー大学卒業。英語講師、企業内翻訳者を経て現職（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）