世界一シンプルな営業の教科書 アスペクト文庫

営業先で断られて以来、訪問や電話に苦手意識が芽生えてしまった。結果を出そうと焦るが、何をすべきかわからない…営業マンなら誰でも経験するそんな悩みを解消するのは、小手先のテクニックではなく、仕事に対する誠実さと基本的な習慣の積み重ね。１０代から営業の仕事を続け、億万長者になった著者ジグ・ジグラーが、実体験からつかんだ「営業」の本質を伝える本。

目次 : 営業マンをやめてはいかがですか？/ 営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです/ 見込み客と擬似客とを見分けましょう/ 訪問や電話が怖くなったら/ 偶然ではなく計画的に売りましょう/ 答えは質問することで得られます/ 面談は相手の話を７５％、自分の話を２５％の割合で/ ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです/ 商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう/ 「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です/ もっと多く、もっと高い確立で商談を成功させるには/ 難しい顧客に余裕をもって対応するコツ/ 準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう

【著者紹介】
ジグ・ジグラー : ジグ・ジグラー・コーポレーション代表。１０代から販売業に携わり、以降営業マン生活を続けた末、億万長者に。知人に頼まれたスピーチが大盛況であったのをきっかけに、全米ナンバー１のセールスモティベータとなる。精力的な講演活動を行うとともに、独自の成功哲学を記した本を数多く出版している

和田裕美 : 人材育成会社（株式会社ペリエ）代表。イマジンプラス社外取締役、熊野本宮大社参与。外資系教育会社での勤務時代、世界第２位の成績を残し、９５％の成約率という圧倒的な営業力で最年少の支社長となる。その実績を生かし、営業・コミュニケーション・モチベーションアップのための研修・講演を国内外で展開するほか、人材を育成するスクールも運営中。最近では若い世代に向け、未来が明るくなる考え方などを伝える活動もしている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）