「お金と心理」の正体

「えー、このＡＴＭ手数料で肉まん１個買えたじゃーん。」「ピンチのときも、チャンスのときも」「わたしがリゾートで休暇中の時も、わたしの資産は運用されている。」人間の本性は「金融」に表れる。あの広告の仕掛け人が人々の「行動」にエンジンをかける８つのツボを初公開！

目次 : 第１章　なぜ今、金融マーケティングなのか（経済行動の本質に迫る金融マーケティング/ 人を動かす「ツボ」がある/ これから持たなければならない金融リテラジー）/ 第２章　人を動かす８つのツボ（企業柄―「一生付き合える」イメージを定着させる/ ３層論―ブランドは３層構造でつくり上げる/ 二面脳―表と裏の感情が同居する消費者心理をつかむ/ 面倒壁―心理ハードルを下げるコミュニケーション法/ 多数派―日本人の「横並び意識」をマーケティングに活かす/ 時間軸―消費者の一生まで見据えたアプローチ/ 顧客像―ターゲットの「仲間入り」意識を刺激する/ 人肌感―人が介在しないところこそ、人肌感を演出する）/ 第３章　心理を捉える金融マーケティングの手法（イメージ・ポジションＭＡＰ分析―自社の進むべきポジションの確認法/ ターゲット・プロファイル分析―攻略すべきターゲットを「見える化」する/ 逆アプローチ型ポジ・ネガ分析―本質を引き出し、潜在的な強み、弱みを抽出する/ ブランド・シナプス分析―訴求ポイントを明確にし、少ない言葉でブランドを強化せよ/ メタファー分析―「例え」が消費者と企業のイメージをつなぎ合わせる/ ニューロマーケティング調査―無意識を可視化して本音をむき出しにする技術/ ターゲット・フォトソート分析―ブランドの個性は、ビジュアル分類で視覚化できる/ ワークショップ・グルイン―会話より深い「インサイト」を導き出す）/ 第４章　消費者が動き出す広告の仕掛け（ターゲットを「行動」させるには？/ ターゲットを突き動かした具体例）/ 第５章　金融マーケティングとインターネット戦略（インターネットの強みを最大限に活かす/ デジタルマーケッターの戦略/ 他媒体との連動が強大な力を生む）