衝動買いを設計する

スマートフォンやＳＮＳの普及で新しい買われ方が確実に起きている。デジタル上の顧客の消費行動パターンは多様化しメディアも複雑化した。その全体像を体系立てて語ることは、もう難しいのだろうか？この複雑すぎる主題は、とてもシンプルに本質を考えることで解決する。すべては「偶発起点」から生まれているということだ。豊富なケース分析を通じ、現代のマーケティングで日々起きている偶発起点の購買＝「衝動買い」の正体に迫る。

目次 : 第１章　情報回遊時代の偶発購買モデルＳＥＡＭＳ（「情報回遊時代」検索から回遊へ/ 「計画購買」と「偶発購買」　ほか）/ 第２章　プライベート情報時代のユーザーブランド（プライベート情報時代の幕開け/ パブリック情報とプライベート情報　ほか）/ 第３章　ソーシャルステータス時代のコミュニティ消費スイッチ（社会的豊かさを求めるソーシャルステータス時代/ コミュニティ内の世論形成メカニズム「コミュニティエコー」　ほか）/ 第４章　衝動買い時代の偶発購買デザイン（買物失敗リスクがなくなって生まれた「衝動買い時代」/ 衝動買いは満足度が高い　ほか）/ 第５章　モバイルパンデミック時代の新価値自走型プロダクト開発（モバイルパンデミック時代、キーワードは「モバイる」/ ＦＭＣＧにおける「偶発購買」と「映え」の重要性　ほか）

【著者紹介】
宮前政志 : 株式会社電通データマーケティング局。東京外国語大学フランス語専攻卒、２００１年電通入社。事業開発・サービス拡張、ビジネスモデル研鑽に強みを持ち、金融・家電からＦＭＣＧまでデータマーケティング領域に幅広く従事。特許を有したソリューション開発実績多数で、流通と顧客接点で新しい体験をつくる「ＰＲＯＭＯＴＡＧ」ソリューション開発などを推進

松岡康 : 株式会社電通データマーケティング局。京都大学建築学科、東京大学大学院建築学専攻修了後、２０１１年電通入社。クリエーティブ局にてコピーライター／ＣＭプランナーとして、大手飲料メーカーなどの立体的クリエーティブキャンペーンの企画制作に従事。２０１４年Ｉｎｓｔａｇｒａｍ国内広告事業ローンチパートナーとして、Ｉｎｓｔａｇｒａｍのブランディング、収益化プロジェクトを牽引。２０１６年以降、デジタル領域のプランナーとして大手事業会社のデジタルキャンペーン設計、メディアプランニングに従事