基本情報
内容詳細
顧客の心を動かす。行動させる。キーエンスで学び、freeeで磨いた―“型通り”が通用しない時代の“営業介在価値”の高め方。顧客に「気づいていないニーズに気づかせる」仮説構築の方法、なぜ仮説を作ることが「変化への対応スピード」を上げるのか、仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」…etc.
目次 : 第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか?(仮説が立てられない営業マン/ 営業の存在意義は介在価値/ 仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い?/ なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか?)/ 第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」(仮説を立てるのは難しい?/ 仮説を事実のように言い切ってはいけない)/ 第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる(仮説を作るための5つの視点/ ゴールから見る/ 遠くから引いて見る/ 分解して見る/ 仮説に使えるフレームワーク/ 反対から見る/ 端を見る)/ 第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術(気づきを得るためのグラフと図解/ 陥りやすい仮説の罠/ 仮説を検証する/ 演繹法と帰納法とアブダクション)/ 第5章 実践!「仮説構築から交渉まで」の営業論(初回提案前の初期仮説を作る/ 仮説ヒアリングで尋問から抜け出す/ 仮説を使った交渉術)
【著者紹介】
鈴木眞理 : 株式会社Datable VP of Sales。1981年生まれ。早稲田大学教育学部卒。2005年株式会社キーエンス入社。工場、設備メーカー向けに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン株式会社入社。インサイドセールスを経て、化学・石油業界担当のエンタープライズ営業に従事。15年オープンテキスト株式会社に入社し、SAP経由のOEM販売を担当。16年freee株式会社入社。セールス、カスタマーサクセスのマネージャー、セールスイネーブルメントを担当。マネジメントするチームから全社売上1位メンバーを複数輩出。22年より現職。マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどGo To Marketに関わる領域全体の責任者を務める。また、SNSやウェブメディアを通して営業についてのナレッジを精力的に発信し続けている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
ユーザーレビュー
読書メーターレビュー
こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。
powered by
momogaga さん
読了日:2023/09/05
Tαkαo Sαito さん
読了日:2023/08/11
(外部サイト)に移動します
社会・政治 に関連する商品情報
-
「君たちはどう生きるか」公開記念!同名書籍一覧 宮崎駿 最新監督作「君たちはどう生きるか」公開記念!吉野源三郎による同名小説、漫画化作品などをまとめました。 |2023年07月25日 (火) 00:00
-
北欧諸国の素顔を池上彰が徹底解説『池上彰の世界の見方 北欧』 幸福度ランキング上位国を悩ませるものは?世界史を学ぶ学生も、学び直しの社会人の方や、世界情勢に強くなりたい方にも最適... |2023年06月14日 (水) 00:00
-
自分の言葉で、人生を動かせ!『言語化の魔力』 自分の言葉で、人生を動かせ!精神科医として30年の経験と、YouTubeでで4000超の悩み相談に答えてきた実績の集... |2022年11月15日 (火) 13:00
-
NYタイムズ、WSJ絶賛の 全米ベストセラー!『限りある時間の使い方』 人生はたった4000週間、限られた時間をどう過ごすか!?本書を読めば時間に対する見方が変わり、さらには生き方が変わる... |2022年09月26日 (月) 00:00
-
世界的ベストセラー、ついに日本上陸!『「静かな人」の戦略書』 「現代の静かな闘士たちが絶対に読むべき書」。聞く力、気配り、謙虚、冷静、観察眼……「静かで控えめ」は賢者の戦略。外向... |2022年09月26日 (月) 00:00
-
池上彰の大ヒットシリーズ新版『政治のことよくわからないまま社会人になっ... シリーズ70万部超えロングセラー、待望の新版。政治についてどう考えればいいのか。基本的なことから一冊でまるっとわかる... |2022年08月22日 (月) 00:00
おすすめの商品
商品情報の修正
ログインのうえ、お気づきの点を入力フォームにご記入頂けますと幸いです。確認のうえ情報修正いたします。
このページの商品情報に・・・