5つのプロセスで融資目標200%達成 融資を伸ばす行動様式

事業性評価は、企業の生命線と将来性を見極めることであり、「この会社はつぶれない」と思う理由・根拠を探し出すことに他ならない。本書では、著者が現場で培った数百件の事例をもとに、お客さまを訪問し信頼を勝ち取るコツと情報収集・分析の仕方を解説する。

目次 : 序章　地域金融の付加価値は何か（「お金」そのものでは差別化できない/ 「訪問」は付加価値であり事業性評価のベース　ほか）/ 第１章　なぜ融資を伸ばせないのか（負けに不思議の負けなし/ 新規先獲得の重要性　ほか）/ 第２章　わかっていても融資は伸ばせない（ゆでガエルの誘惑/ ストレッチ・ゾーンへの引き上げ方）/ 第３章　融資目標２００％達成のための戦術（高い目標/ 融資案件会議　ほか）/ 第４章　事業性評価で融資目標２００％達成（事業性評価とは何か/ 事業性評価の仕方　ほか）/ 資料

【著者紹介】
鈴木富久 : １９７３年、岡崎信用金庫入庫。営業統括部新規業務推進グループグループ長、豊田南支店支店長、総合企画部副部長、経営サポート部部長、理事　名古屋ブロック長、理事　リテール営業部長を歴任。入庫以来、一貫して営業現場に携わり、中小企業金融の分野で実績を上げる。現在、鈴木事務所代表として、コンサルティング・講師などに活躍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）