超★営業思考 「あなたから買いたい」と言われる

金沢景敏

基本情報

ジャンル
ISBN/カタログNo
ISBN 13 : 9784478111222
ISBN 10 : 4478111227
フォーマット
出版社
発行年月
2021年02月
日本
追加情報
:
405p;19

内容詳細

プルデンシャル生命保険において、全世界で他の追随を許さない圧倒的な実績を残した「伝説の営業マン」は、何を考えて、何をしてきたのか?「圧倒的な量が質を生む」「運気のよい人とだけ付き合う」「媚びるな、サービスをしろ」「目先の売上より資産をつくれ」など、実体験に基づいた「行動指針」と「思考法」を全公開!

【著者紹介】
金沢景敏 : 元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the Table(TOT)」に3年目で到達。最終的には、TOT基準の4倍の成績をあげ、個人の営業マンとして伝説的な実績を残した。1979年大阪府出身。東大寺学園高校では野球部に所属し、卒業後は浪人生活を経て、早稲田大学理工学部に入学。実家が営んでいた事業の倒産を機に、学費の負担を減らすため早稲田大学を中退し、京都大学への再受験を決意。2ヶ月の猛烈な受験勉強を経て京都大学工学部に再入学。京都大学ではアメリカンフットボール部で活躍した。大学卒業後、2005年にTBS入社。スポーツ番組のディレクターや編成などを担当したが、テレビ局の看板で「自分がエラくなった」と勘違いしている自分自身に疑問を感じて、2012年に退職。完全歩合制の世界で自分を試すべく、プルデンシャル生命保険に転職した。2020年10月、プルデンシャル生命保険を退職。人生トータルでアスリートの生涯価値を最大化し、新たな価値と収益を創出するAthReebo(アスリーボ)株式会社を起業した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

(「BOOK」データベースより)

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読書メーターレビュー

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  • ☆ツイテル☆ さん

    Kindle

  • うにまる さん

    営業はやっぱり大変そうだなぁっと思いましたが 本の内容は人生で迷った時の 突破口が沢山書かれているように感じました。 自分の利益ばかり考えるのではなくて きちんと相手の利益も考えられる人と 私も付き合っていきたいと思いました。

  • ゆう さん

    営業の極意。セールスにおいて重要なのは、2つだと解釈した。それは【信頼】と【試行回数】だ。まずは【信頼】。いかに売るかではなく、いかにセールスマンである自分や売る製品を【信頼】してもらえるかだ。売ろうとしない、とにかく正直に、誠実に、相手に関心を持って、相手が欲しがる情報を提供すれば、自ずとと実績は上がるもの。そして【試行回数】。統計学的考えの元、数撃ちゃ当たるというのは本当だ。命中率1%だとして、100回撃った場合と10,000回撃った場合の命中数は99も違う。…人生の他のことにも言えそうだ。

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金沢景敏

元プルデンシャル生命保険ライフプランナー。AthReebo(アスリーボ)株式会社代表取締役。入社1年目にして、プルデンシャル生命保険の国内営業社員約3200人中の1位(個人保険部門)になったのみならず、日本の生命保険募集人登録者、約120万人の中で毎年60人前後しか認定されない「Top of the

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