金指光伸

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コンサルくんが行く!「リテール営業」相談日記

金指光伸

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784765011563
ISBN 10 : 4765011569
Format
：
Books
Publisher
：
近代セールス社
Release Date
：
August/2012
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
金指光伸, 山中こうじ ,  

Content Description

マンガで学ぶリテール営業の極意。住宅ローンの対応から投資信託の提案・アフターフォローまで必須のスキルを余すことなく紹介。

目次 : 住宅ローン提案編（ライフプランを踏まえた住宅ローン提案/ 住宅ローンの安易な繰上げ返済/ 金利にこだわる住宅ローン借替顧客/ 金利にこだわる住宅ローン借換顧客/ 変動金利での住宅ローン借入を考えるお客様/ 頭金ゼロで住宅ローン借入を考えるお客様）/ 資産運用提案編（外貨建て商品の購入を考えるお客様/ 初めて給料をもらう新入社員へのアドバイス/ 資産運用が未経験の若いお客様/ 教育資金の捻出方法について悩むお客様/ 投信の手数料に不満を持つお客様/ 個人向け国債が償還を迎えるお客様）/ アフターフォロー編（投信の解約を考えるお客様への対応/ リバランスを考えるお客様への対応/ 「元本保証志向」が変化したお客様への提案/ 他行にも多額の資産を持つお客様/ 積立て投資信託で含み損を抱えるお客様/ アジア新興国への積極投資を考えるお客様/ 安定運用への切替えを検討するお客様/ 分配金について理解していないお客様）/ その他の提案編（国債に関する記事に不安を抱くお客様/ 教育ローンの利用を検討するお客様/ ねんきん定期便が届いたお客様）

（「BOOK」データベースより）

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