辻伸一

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本

中小企業のための「全員営業」のやり方

辻伸一

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784862804709
ISBN 10 : 4862804705
フォーマット
：
本
出版社
：
総合法令出版
発行年月
：
2015年09月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
辻伸一 ,  
追加情報
:
２３７ｐ；19

内容詳細

今いる社員、今ある商品で売り上げを倍増する！現在の営業力を最大限引き出し、儲け続ける会社へ生まれ変わらせるノウハウを惜しみなく公開！

目次 : 序章　「全員営業」こそが、中小企業にとって最強・最善の営業戦略―なぜ、いま、中小企業にこそ、全員営業が必要なのか？/ 第１章　「全員営業」５つのノウハウその１「まず、視点を変えろ！」―お客様の目の前の社員が営業職かどうかは、会社の勝手な都合である/ 第２章　「全員営業」５つのノウハウその２「余計を増やすな、余力を生み出せ」―現有戦力で戦わざるを得ない中小企業は、営業マンを分身させろ/ 第３章　「全員営業」５つのノウハウその３「人に頼るな、仕組みで儲けろ」―営業は掛け算である。未経験者でも、営業が嫌いでも、売れる仕組み作り/ 第４章　「全員営業」５つのノウハウその４「売上を目指すな、縄張りを増やせ」―１年単位で売上を追う営業から、毎年売上が積みあがる営業への転換/ 第５章　「全員営業」５つのノウハウその５「金で釣るな、心をつかめ」―良い仕組みだけで現場は動かない。社員の心を奮わす仕組み作りの要諦

【著者紹介】
辻伸一 : １９６７年生。徳島県出身。同志社大学卒業後、三井銀行（現三井住友銀行）に入行。その後、旅行大手のＨ．Ｉ．Ｓ．（エイチ・アイ・エス）に転職し、法人営業部の立上げに参画するなど、営業実績西日本ナンバー１のスタッフとして活躍。コンサルティング会社を経て、２００５年辻経営有限会社を設立し、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • ぐっちょん さん

    読了日：2017/07/23

    儲かり続ける会社は仕組みから入る 全員営業を行う上での組織改革の具体例

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