7タイプ別交渉術

交渉の極意は説得することではなく、相手のタイプを見抜くことにある。交渉成立を目前に引き寄せる弁護士の実践テクニック！

目次 : 第１章　人は説得されたいのではない、納得したいのだ（裁判で勝ったのに、なぜ依頼人は喜ばないのか？/ 駆け引き型交渉と納得型交渉は違う　ほか）/ 第２章　口ベタ・気弱な人だからこそ納得してもらえる（強引な人より気弱な人のほうがいい！/ 「しゃべりすぎ」は失敗の元　ほか）/ 第３章　相手を７タイプに分けられたら交渉成立に王手（相手が大切にしている「価値観」に注目/ 人は価値観によって７つのタイプに分けられる　ほか）/ 第４章　７タイプはどう交渉すれば納得してくれるのか？（７つのタイプに合ったそれぞれの交渉術とは？/ 損得タイプ―交渉材料はお金だけとは限らない　ほか）/ 第５章　どのタイプにもすぐ使える弁護士の交渉テクニック（弁護士の超交渉術１　「そもそも論法」/ 弁護士の超交渉術２　「必要性」と「許容性」による説得　ほか）

【著者紹介】
谷原誠 : 弁護士。１９６８年、愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。１９９１年、司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組等の解説でも活躍する。著書多数ある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）