転職間もない保険セールスマンに贈る 断られないテレアポとアプローチトーク

「もう、行くところがない！」となる前に、アポイントが取れて、きっちりアプローチできる、とっておきの方法を身につけませんか？！

目次 : 第１章　腹は決まっていますか？（なぜ生命保険の営業が困難なのか/ 新人営業マンが保険販売に苦しむ理由）/ 第２章　保険営業に求められるもの（生命保険の営業スタイル/ 保険営業に取り組む覚悟はできているか　ほか）/ 第３章　新しいアプローチの手法（事前（電話）アプローチ/ アポイント当日の（面談）アプローチ　ほか）/ 第４章　皆さんへの体験的アドバイス（地道な仕事に悶々とする日々/ ついに外資系生命保険会社に転職　ほか）

【著者紹介】
西一俊 : １９５６年高知県土佐市生まれ。１９８１年明治大学商学部商学科卒業後、専門商社に入社し外国課勤務。１９８５年某オゾン発生器メーカーへ転職。１９８７年外資系生命保険会社に営業マンとして入社。１９８８年入賞基準の２倍の挙績で社長杯入賞。１９８９年代理店営業部へ異動。代理店担当として大阪勤務。１９９２年契約部へ異動。申込書類のチェック業務を担当。１９９４年営業教育部教育企画課へ異動。研修教材作成およびトレーナー業務を担当。１９９９年営業教育部研修課長を拝命。２００１年支社の業務統括として社員教育を含む支社業務を担当。２０１３年支社業務から本社営業教育部へ異動。新人教育研修を担当。２０１６年定年後再雇用として営業教育部で勤務中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）